Кристалина

продюсер Бога

Автор технологии
светлых прогревов

Запускаю твердых экспертов в соц.сетях

Заработала клиентам
800 млн рублей
($11 млн)

Делала запуски одновременно
9 экспертов

Наставник блогеров, экспертов, предпринимателей

50+
успешных кейсов

Написала более 200 страниц прогревов в notion в одном запуске

Создала воронки и отделы продаж для 300+ клиентов

Провела 6 303 консультации в 218 нишах с 2011 г.

Рекорд: 3,4 млн на 1 000 охватов
(с 9 тыс. охватов – 30 млн руб. в запуске)

Автор сторителлингов, которые продают на $1 000 000+

Продумываю триггеры под эксперта, а не под запуск

Опыт запусков на холодный и теплый трафик

Выстроила 40+ PR-стратегий продвижения бренда

Обучаю системным запускам, светлым прогревам, мягким продажам

Кир Уланов

Влад Ясько

Ян Сташкевич

1

2

3

4

5

Гений

Сотрудничала с лидерами рынка, запускала, консультировала, писала прогревы

Алекс Яновский

Сотрудничала с лидерами рынка, запускала, консультировала,
писала прогревы

Андрей Парабеллум

Иван Зимбицкий

Андрей
Парабеллум

Строю длительные отношения с экспертом: среднее время сотрудничества
(LTV клиента) – 1,8 года.

Высокие стандарты запуска

Поднимаю охваты: оттачиваю каждый смысл, букву и визуал прогрева

Следую договоренностям без срыва сроков, работаю с командой профессионалов

Выполняю обещания, которые даю

системные запуски, прогнозируемая быстрорастущая прибыль от $1 млн / год

РЕЗУЛЬТАТ

50 000 000 + млн ₽

kirulanov

danil.grit

i.wolfprodaj

deni.digital

Кир Уланов маркетинг-ревизор

Данил Грит маркетолог

Дени Диджитал
босс в таргете

⚫ Охваты в блоге 4 экспертов 9.000

⚫ Нет продуктовой линейки

⚫ Нет скриптов продаж

⚫ Не полный состав команды на запуск

⚫ Нет концепции прогревов

Точка А

Точка Б

Результат

1 этап запуска: гибридная модель запуска
● Стратегия запуска через «Близких друзей» четырех экспертов.
● Лид-магнит – стратегическая сессия «Путь».
● Продажа трипвайера «Источник».
● Продажа «ОАЗИСА» для участников «Источника».




2 этап запуска:
● Открытый прогрев в Instagram, проведение презентации «Эволюция».
● Продажи с «Эволюции» программы «ОАЗИС» и открытие продаж в сторис в Instagram трех экспертов.

3 этап запуска:
● Допродажи других продуктов участникам программы
в течение 3 месяцев

Кейсы Christalina

⚪ Цифра 50 000 000 млн руб достигнута в несколько этапов запуска: с применением гибридной модели продаж

⚪ Запуск с нуля «ОАЗИСА», программы по продюсированию и запускам в соцсетях

⚪ Были подобраны исполнители под задачи 2 этапа запуска

⚪ Создан оффер «ОАЗИСА»

⚪ Созданы логика воронок первого и второго этапа

⚪ Созданы прогревы для 4 экспертов в двух этапах

⚪ Созданы цепочки продающих писем и смыслов: в email и бот

⚪ Написаны прогревы в Telegram-каналы «Эволюция», «Запуск на 50 млн»

⚪ Проведена обучающая работа с отделом продаж
Написаны скрипты по Straight-line Белфорда для дожима

⚪Разработана продуктовая линейка: «Путь», «Вода», «ОАЗИС», «Эволюция»

⚪ Создан скелета бэкенда обучающего курса «ОАЗИС»

⚪ Создание и смысловое наполнение презентаций всей продуктовой линейки

⚪ Написана часть бонусов к программам

⚪ Создан модуль по светлым прогревам в «ОАЗИС»

Илья Волк
продаж

$ 522 684

10 224 000 ₽

tarapovsky

Алексей Тараповский, г. Лимассол

Финансовый советник с лицензией ЦБРФ
Основатель Anderida Financial Group

⚫ Нет маркетинга в компании

⚫ Нет отдела маркетинга

⚫ Нет аватаров клиентов

⚫ Продажи хаотичные, по рекомендациям, по сарафану

⚫ Годами наработанная клиентская база

⚫ Есть сайт

⚫ Есть Instagram Алексея – 26 000

⚫ Нет воронок продаж

⚫ Нет лид-магнитов

Точка А

Точка Б

Результат ⚡

● Выделены и сформулированы аватары целевых клиентов

● Проанализированы конкуренты

● Создана линейка продуктов под каждого аватара

● Проделана декомпозиция бэкенд-продукта

● Сформирована команда маркетологов: три направления

● 4 сотрудника в отделе маркетинга

● Внедрена (впервые за 10 лет) лидогенерация входящего потока

● Созданы 3 независимых направления лидогенерации и воронки

● Русская инвестиционная школа (дочерняя компания) вышла на выполнение плана продаж

● Создана воронка в чат-ботах со стабильными результатами

● Ведется YouTube-канал и выполняет цели по лидогенерации

● Ведется сквозная аналитика, учет всех метрик

● Внедрена система регулярных планерок, снятия показателей, внесения корректив

● Апгрейдили сайт, создали новый логотип

● Работа организована системно и приносит измеримые результаты – 40-50 встреч ежемесячно

$ 106 878

8 446 625 ₽

Наталья Гранина, Москва

Производство и продажа детских деревянных игрушек

⚫ Мать 6 детей

⚫ Состояние упадка: перегружена работой

⚫ Мечта поехать в отпуск

⚫ Не в состоянии оставить дела

⚫ Трудность в делегировании, так как в бизнесе сотрудники и партнеры – друзья

⚫ Есть убеждение, что «я женщина и не могу руководить, не могу быть строгой и последовательной»

⚫ Никто из команды не соблюдает сроки, плохо выполняют работу, а З/П получают регулярно

⚫ Проблемы с выполнением заказов на производстве

⚫ Нет системы обработки клиентов, привлечения

⚫ Продажи идут за счет оптовых сделок

⚫ Чтобы купить на сайте, нужно написать на почту, товар выложен хаотично

⚫ Долги

⚫Оборот – $30 000 в месяц

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали мотивации менеджерам, производственникам и партнерам, сотрудникам

● Внедрили систему продаж StraightLine

● Создали категории товаров на сайте по возрастам

● Сделали продуктовую матрицу: обозначили лид-магниты, запустили акции к триггерным событиям

● Создали наборы продуктов бэкенды

● Разработали новую линейку продуктов, запустили производство

● Сняли новые помещения для производства и офиса

● Внедрили планерки по чек-листу Рокфеллера

● Стали делать повторные продажи клиентам

● Упростили процессы розничной продажи

● Поставили Яндекс.Кассу на сайты

● Объединили три компании в одну «Добрый мир нашего детства»

⬤ Убрали баги в мышлении

⬤ Осознала и приняла себя руководителем и предпринимателем: делегирует и не опекает сотрудников

⬤ Подписали договоры с крупными оптовыми покупателями

⬤ Поехала в путешествие с 6 детьми и мужем

⬤ Оборот – $110 000

$ 88 298

9 017 560 ₽

d2.interier

Вероника Дацик, Киев

CEO в D2 Дизайн интерьера

⚫ Неуверенность в себе и своих силах, отсутствие поддержки в связи с потерей мужа

⚫ Почти все делала сама, перегружена

⚫ Бизнес не представлен в интернете

⚫ Нет скриптов продаж, зарплата продавцов «оклад +процент»

⚫ Площадь магазина – 85 кв. м

⚫ Сотрудников: два продавца и водитель-сборщик

⚫ Чистая прибыль – $8 000/месяц

Точка А

Точка Б

Результат

● Созданы аватары клиентов

● Сделаны воронки продаж офлайн и онлайн

● Запущены страницы в соцсетях: Instagram – 80 00 подписчиков и FB – 4 000 подписчиков с нуля

● Создано два лид-магнита и две посадочные страницы под них

● Запущен процесс лидогенерации

● Еженедельные стратегические сессии и ежедневные планерки

● Внедрили систему продаж straight-line, прописали скрипты закрытия клиентов

● Создали чек-листы, по которым работают менеджеры

● Внедрили KPI и новую новая систему мотивации в отделе продаж на 6 месяцев с привязкой к плану

● Созданы метрики бизнеса, определена З/П себе и бонус от чистой прибыли

⬤ Открыла новый магазин площадью 175 кв. м

⬤ Приобрела автомобиль для доставки мебели покупателям

⬤ + 2 новых сотрудника

⬤ Преодолела сопротивление сотрудников к работе со скриптами и чек-листами

⬤ Делегировала задачи, стало больше свободного времени

⬤ Появилось больше времени на отдых и путешествия

⬤ 100%-ное выполнение плана за 3 месяца

⬤ Объем продаж – $118 000, прирост – 65 %

⬤ Чистая прибыль – $18 000

⬤ Заказы из Instagram 2 больше чем на $10 000

⬤ Эмоционально: появилась уверенность, наполненность энергией, вдохновением и новыми идеями

$ 94 266

5 525 000 ₽

Галина Добрякова, Москва

Депонирование и регистрация авторского права

⚫ Нет бизнес процессов, хаос

⚫ Нет четкого оффера

⚫ Нет понимания как делать продажи с прибылью

⚫ Как вести клиента по пути клиента и воронке продаж

⚫ Нет четкого понимания ЦА

⚫ Нет скриптов

⚫ Продажи в лоб. Непонимание, «почему не покупают, ведь я продаю классный продукт»

⚫ Нет процессов работы с клиентами

⚫ Количество сотрудников в команде – 3

⚫ Средний чек – 250 руб.

Точка А

Точка Б

Результат

● Сделали анализ конкурентов

● Определили сегменты целевой аудитории, сузили их

● Прописали аватары нужных клиентов

● Разработали 3 воронки под 3 аватаров

● Создали офферы в воронки

● Провели тестирование, по каждому из которых пошла положительная динамика

● Написала продающие скрипты Straight Line

● Эксперт записал несколько видео для прогрева

● Подготовили лид-магниты

● Провели тесты продающего оффера на IT-предпринимателях

● Провели тесты на фрилансерах и онлайн-школах

● Собрали семантическое ядро сайта

● Провели аналитику SMM, разработана стратегия работы с двумя соцсетями

● Подготовлена стратегия и план по развитию личного бренда, выступления на 2 крупных бизнес-мероприятиях

● Подготовили оффер для партнеров

● Подписали соглашение с РФФИ (выход на 3600 российских вузов)

● Переделали сайт, написали продающие тексты

● Создали чат-бот для фрилансеров

● Создали продающую консультацию, с которой продаем дальше

⬤ Стала планировать от результата

⬤ Увеличилась продуктивность без стресса

⬤ Появилась открытость для нетворкинга

⬤ Стала делать шаги в построении бренда и вести соцсети

⬤ Выработала привычку рассчитывать силы, не делать сразу много

⬤ Внедрила привычку останавливаться и не делать то, что не эффективно

⬤ Есть ясность, куда движется и что хочет на выходе получить

⬤ Больше отзывов от довольных клиентов

⬤ Чистый личный доход – 614 000 руб.

⬤ Средний чек – 25 000 руб.

⬤ Получила контракты на 4,5 млн руб.

$ 57 756

3 270 000 ₽

Артем Адырхаев, г. Тверь

Студия видеопродакшена FoxMotion

⚫ Неверие в создание воронки продаж для b2b

⚫ Не было отдела продаж, работали только на входящих лидах

⚫ Не было упаковки продукта

⚫ Даже не мечтал выйти на международный рыно

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали видение бизнеса: миссию, предназначение, ценности

● Создали отдел продаж и скрипты, взяли новых сотрудников, внедрили обучение

● Сделали аватара клиента

● Полностью упаковали воронку продаж – от лид-магнита до бэкенда

● Создали отдел маркетинга

● В команде внедрили еженедельные планерки сотрудников, стратегические сессии

⬤ За 2 недели взял 6 проектов с чеком от 500 000 до 1 700 000 рублей

⬤ Проекты: Почта России, певицы Полина Гагарина, Баста, проект в Кремле

$ 34 183

2 994 000 ₽

interrio_oboi

Максим Лозько, Киев

Студия декора и обоев Interrio

⚫ Катастрофическая перегруженность

⚫ Расфокусировка

⚫ Нехватка денег, раздраженность

⚫ Распалась команда

⚫ Переезд в новый дом, рождение второго ребенка

⚫ Нет 100 % уверенности в себе и в том, куда движется

⚫ Нет системы мотивации персонала

⚫ В команде работает 1,5 человека

⚫ Не отслеживает метрики в бизнесе

⚫ Нет планов продаж

⚫ Слабо работают соцсети

⚫ Не занимается спортом, не путешествует, не читает книги

⚫ Оборот – 921 000 рублей в месяц

⚫ Личный доход – 115 000 рублей в месяц

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали аватар клиента

● Прописали «до/после» клиента

● Прописали серию касаний с клиентами

● Создали матрицу продуктов

● Наняли менеджера по продажам

● Таргет в Instagram – с 6000 до 19 000 подписчиков

● Научился закрывать из соцсетей

● Составили цикл до сделки

● Внедрил KPI – новая мотивация сотрудников

● Ввел утренние планерки с фокусом на основные цифры

● Увеличил объем продаж на 300 % в пиковый месяц

● Прописал скрипты менеджерам по Straight Line

● Создал путь клиента и воронку продаж

● Внедрил планы продаж

● Внедрил учет метрик

⬤ Изменили условия взаимодействия с партнером

⬤ Начал дарить жене цветы и подарки

⬤ Ясность, кто за какие процессы отвечает

⬤ Продажи увеличились на 45 %

⬤ Пробежал двухчасовой полумарафон

⬤ 4 человека в команде

⬤ Отпуск 4 раза в год: Амстердам, Милан, Китай

⬤ Стал спокойнее и увереннее

⬤ Улучшил отношения с людьми

⬤ Оборот в месяц – 2 994 000 рублей

$ 31 298

8 324 000 ₽

igor_graf

Игорь Граф, Одесса

Life-архитектор
Запуск личного наставничества и курса «Прорыв»

⚫ 6000 подписчиков в Инстаграм

⚫ Нет воронок для предстоящих запусков

⚫ Не подготовлены рекламные креативы

⚫ Не настроена реклама

⚫ Отсутствует идеология и презентация продающих вебинаров

⚫ Нет новой программы курса

⚫ Нет скриптов продаж

Точка А

Точка Б

Результат

● Сделан прогрев в Инстаграм к личному наставничеству с высоким чеком

● Проведены продающие вебинары с продажей программы «Прорыв»

$ 87 016

1 714 000 ₽

Александра Хабарова, Москва

Гастробар Wine Pit Stop

⚫ Депортировали из Сша

⚫ Постоянные ссоры с парнем

⚫ Чувствует жалость со стороны родных

⚫ Теряет веру в себя

⚫ Работает в найме: личная помощница певицы Бьянки

⚫ Постоянный стресс и перегруз

⚫ Отдает всю себя на реализацию чужих планов

⚫ Не хватает денег и времени на свои мечты и цели

⚫ Личный доход – 110 000 рублей в месяц

⚫ Количество сотрудников в команде: нет

⚫ Бизнеса нет, есть идея

Точка А

Точка Б

Результат

● Составили аватар инвестора

● Создали аватар помещения для бара

● Создали концепцию бара

● Сделали воронку для привлечения инвестора

● Просчитали стоимость проекта

● Прописали и оформили бизнес-план

● Составили список кандидатов на должность повара/шефа

● Выбрали название бара

● Создали визуализацию/дизайн проекта

● Прописали скрипт звонка инвестору

● Прописали план идеальной встречи с инвестором

● Создали список потенциальных инвесторов

● Нашли инвестора

● Открыли гастробар в центре Москвы за 6 месяцев

⬤ Родные гордятся

⬤ Спокойно реагирует на стрессовые ситуации

⬤ Стала увереннее в себе

⬤ Поняла, что от состояния зависит продуктивность и результат

⬤ Сделала вывод, что нужно доверять только цифрам

⬤ Стратегия строится от клиента

⬤ Команда – 10 человек

⬤ Средний чек в баре – 1 400 рублей ($20)

⬤ Оборот в месяц – 1 714 000 рублей

⬤ 30 клиентов в день

winepitstop

habarovawine

$ 17 917

Оксана Хабарова, Саратов

Владелица «Студии стиля Оксаны Хабаровой»

1 200 000₽

oksanahabarova_mex_atelier

⚫ Нет видения бизнеса

⚫ Недовольство своим внешним и внутренним видом и состоянием

⚫ Продает только знакомым

⚫ Нет ясности, как себя позиционировать

⚫ Как получать новых лидов и клиентах

⚫ Хаос в продажах

⚫ Почти все делала сама

⚫ Снижение дохода по сравнению с прошлым годом

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали аватар клиента

● УТП, прописаны выгоды

● Создан путь клиента

● Есть понимание своих продуктов

● Продукты выстроены в линейку, сделана офлайн-воронка продаж

● Создан скрипт продаж по Straight line

● Ввели офлайн-мероприятия

● Внедрили CRM-систему

● Встроены 8 базовых ежедневных привычек для поднятия уровня энергии и дисциплины

● Упаковали Instagram

● Взяла контент-менеджера и менеджера по продажам

● Регулярные трансляции и ведение аккаунта в Instagram

⬤ Рост прибыли компании за лето (не сезон) на 45 %

⬤ Рост личного дохода и дохода сотрудниц в 2 раза

⬤ Активировали базу и вернули около 25 клиентов, заработав около 500 000 руб.

⬤ Повышение среднего чека в 2 раза

⬤ Отпуск и обучение с историком моды Александром Васильевым

⬤ Выступление с рассказом об отпуске с Васильевым, где сделала продажи на 200 000 руб. за 3 часа

⬤ Получает заявки и продажи через Instagram

⬤ Преодоление барьера к продажам

⬤ Формирование видения

⬤ Заряженность, удовлетворение собой и своим внешним видом

$ 12 544

1 448 000 ₽

Светлана Рачкова,
Нижний Новгород

Практикующий психолог

⚫ Информационный хаос

⚫ Количество задач превышают возможности

⚫ Неверие в свой успех в онлайн-бизнесе, расфокус и страх делегирования

⚫ Долги

Точка А

Точка Б

Результат

● Разделила ЦА на сегменты

● Выделила 3 аватаров

● Провела опросы аватаров

● Сделала 3 воронки продаж

● Создали 10 лендингов

● Записала несколько курсов

● Создала трипвайр

● Сделала несколько чек-листов на лид-магниты

● Сделали серии продающих писем

● Провела 40 бесплатных консультаций

● Запуск делали через Senler в ВК и почтовые рассылки

● Подключили Just click

● Внедрили чат-бот

● Сделали рекламные кампании, где цена 5-7 руб. и 9-20 руб. за клик

⬤ Стала выделять время на отдых

⬤ Появилась уверенность и ясность

⬤ Публикация книги

⬤ Прибыль – 1 448 000 рублей

$ 15 136

1 300 000 ₽

Ольга Макарова, Москва

Центр развития для детей «Оратор с пеленок»

⚫ Бизнес на грани закрытия

⚫ Из клиентов осталось только 2 детей

⚫ Долг по аренде и зарплате

⚫ Расфокусировка

⚫ Нет определенности, нужен ли ей этот бизнес

⚫ Отсутствие понимания клиента, его потребности и своей ценности

⚫ Непонимание своих главных функций в бизнесе

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали аватар клиента

● Перестроили линейку продуктов

● Построили воронку продаж

● Созданы лендинги

● Оформили соцсети и мессенджеры

● Провели мощные акции по привлечению клиентов

● Созданы скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда

● Прописали идеологию и концепцию бизнеса

⬤ Набрали все группы и вышли на самоокупаемость в течение 1 месяца

⬤ Оборот – 1 300 000 руб. в месяц

⬤ Закрыла долги

⬤ Собрали команду профессиональных педагогов

⬤ Новый уровень сервиса для клиентов

⬤ Личная прибыль – 400 000 руб.

⬤ Появилась уверенность в себе

$ 13 589

Елена Гундорова, Москва

Психолог

767 875 ₽

⚫ Психологические ограничения

⚫ Бизнес похож на хобби

⚫ Портрет клиента не определён

⚫ Непостоянные доходы

⚫ 30 000 руб. на тренинговом бизнесе

⚫ Нет системы

⚫ Нет автоворонок

⚫ Не проработан канал осведомленности

⚫ Страх продавать дорогие продукты

⚫ 20 клиентов

⚫ Оборот – 100 000 рублей в месяц

⚫ Личный доход – 60 000 рублей в месяц

Точка А

Точка Б

Результат

● Сделала анализ конкурентов

● Разделила целевую аудиторию на сегменты

● Прописала аватаров

● Выбрали одного аватара и создали под него автовронку

● Разработала бренд-платформу: миссия, ценности бренда

● Создали чат-бота для теста стратегии

● Написали прогревы в воронку со сказочным уклоном и триггерами

● Создала все продукты: лид-магнит, трипвайр

● Создала материал для прогрева

● Написали скрипт продаж по Straight Line

● Наняла менеджера на обзвоны по заявкам

● Стала раньше вставать и заниматься спортом

⬤ Получила уверенность в себе

⬤ Четко определила свою роль в бизнесе

⬤ Рост подписчиков в соцсетях – в 3 раза

⬤ Ощущение ценности услуг и продуктов

⬤ Внедрение бэкенд-продукта

⬤ Продажа более 1 500 экземпляров книги

⬤ Увеличение ежемесячной прибыли в 5 раз

⬤ Оборот – более 700 000 рублей в месяц

⬤ Путешествия в Испанию, Грузию

⬤ Обучающий марафон в чат-боте

⬤ 50 новых клиентов

$ 8 027

4 000 000 ₽

agandjanov

Никита Аганджанов, Ташкент

Продюсер онлайн курсов

⚫ Нет целей в бизнесе, нет фокуса

⚫ Не знает, как строить команду и мотивировать персонал

⚫ Хаос в бизнес процессах

⚫ Нет офиса

⚫ Нет пути, по которому движется клиент

⚫ Мало продаж бэкенда

⚫ Выгорание и полгода без денег

⚫ Долг – 60 000 рублей

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали аватаров клиентов

● Внедрили фронтенд-продукты для онлайн-школ по SMM и IT

● Разработали бренд-платформу: миссия, ценности бренда

● Расписали автоворонку по школе SMM. Перестали продавать в лоб

● Поняли, как отстраиваться от конкурентов

● Нашли и заменили негативные убеждения, препятствующие росту

● Выстроили отдел продаж

● Прописали скрипты менеджерам по Straight Line

● Внедрили ежедневные, еженедельные, стратегические встречи

● Создали цели квартала

● Внедрили БМП

● Начали вести финансовый учет

● Начал продвигать личный бренд

● Команда из 10 человек

● Сделали ремонт в помещении и посадили команду в офис

● Находил экспертов в запуски по схеме Christallina

nikitablog

$ 41 814

827 000 ₽

Игорь Ефименко, Днепропетровск

Президент федерации Скандинавской ходьбы Украины

⚫ Неуверенность в своих силах

⚫ Боится продавать с вебинара

⚫ Расфокусировка в целях

⚫ Лишний вес

⚫ Неконтролируемый отдел продаж

⚫ Нет системы продаж

⚫ Нет мотивации персонала

⚫ Нет плана продаж

⚫ Офлайн-продукт

Точка А

Точка Б

Результат

● Анализ конкурентов

● Сегментация аватаров

● Создали бренд-платформу

● Сделали логику воронок

● Прописали продуктовую матрицу на офлайн- и онлайн-воронку

● Протестировали и запустили 1 воронку

● Записал онлайн-курс с участием членов команды

● Упаковал книгу по скандинавской ходьбе

● Апгрейдили отдел продаж: внедрили скрипты по Straight line

● KPI – система мотивации продавцов

● Ввели план продаж

● Создана воронка в мессенджерах: трафик Instagram, Facebook, целевой подписчик – 7 рублей

⬤ Стал увереннее в себе и в своих целях

⬤ Перешёл на здоровый образ жизни (-20кг!!!)

⬤ Создали новую воронку продаж, используя мессенджеры

⬤ Сделали запуск с прибылью 827 000 рублей в месяц

⬤ Системная работа отдела продаж

⬤ Онлайн-школа с несколькими воронками для клиентов и инструкторов

⬤ Стал членом международной организации ENWO и представит Украину на соревнованиях в Европе

$ 8 645

1 600 000 ₽

Андрей Бондаренко, Киев

Организатор премиальных авторских туров

⚫ Политик, работает в г. Хмельницком в Украине за зарплату в $200

⚫ Жена и ребенок живут в Киеве

⚫ Хочет делать премиальные авторские туры

⚫ Прошел 3 обучения, как делать туры, но не может их продать

⚫ Собрал лидов из Facebook и не окупил стоимость тура

⚫ Нет бюджета на запуск

⚫ Не может делать прогревы из-за работы в политике

⚫ Нет времени, т. к. работает с утра до вечера

⚫ Помешал коронавирус

⚫ Нужно было продавать дорогие и редкие направления, когда ниша путешествий была заморожена

Точка А

Точка Б

Результат

● Выделили сегменты

● Прописали аватаров под каждый сегмент

● Сделали глубинный анализ конкурентов

● Выстроили несколько воронок продаж под каждое направление

● Оцифровали воронки

● Сделали упаковку продуктов

● Настроили таргет на воронки с холодным трафиком

● Создали список теплой аудитории

● Сделали обзвон и продажи

● Составлен скрипт по StraightLine Джордана Белфорда

⬤ Создали воронки на несколько направлений в путешествиях

⬤ Андрей стал владельцем двух продуктовых магазинов во время эпидемии, найдя инвестиции, правильно используя свои связи. Перестал бояться и занимается любимым делом

⬤ Мы продали путешествия его друзьям-политикам, с обещанием после эпидемии их туда отвезти

⬤ Ушел из политики и стал открыто вести Instagram

⬤ Переехал в Киев к семье, родилась еще одна дочь

⬤ Повез группы в путешествия: Океания, Бразилия, Танзания, Занзибар, Аргентина, Парагвай

andy_travel.com.ua

$ 16 725

Анастасия Саворенко, Москва

Наставник блогеров-милионников по технике речи

650 000 ₽

⚫ Предыдущий запуск был в декабре

⚫ 100 участников с чеком курса 2 000 руб.

⚫ Курс проходил на закрытой странице в Instagram

⚫ Сделала продажи в лоб в сторис

⚫ Итог – 200 тыс. руб.

Точка А

Точка Б

Результат

● На момент запуска – 12 тыс. подписчиков в блоге,
охваты – 3 000 в сторис

● Прогрев в Instagram по сценарию в течение 1 месяца. Не был полностью выполнен экспертом

● Не было прихода аудитории. Не произошли заранее запланированные коллаборации

● Догрели текущую аудиторию

● Продали на более высокие чеки.

● В 6 раз больше прошлого потока

● Запуск был через 1,5 месяца после предыдущего

● Средний чек – 12 250 руб.

● Эксперт отказался продавать на еще более высокие чеки + боялась продавать на вебинаре, что сыграло большую роль

● Прибыль – 650k, что в 3,2 раза выше прошлого потока

● 53 продажи курса

⬤ Сделала опрос аудитории, выделила пожелания, боли

⬤ Использовала данные для создания оффера, сайта, презентации

⬤ Создала 3 тарифа

⬤ Сайт для продаж

⬤ Оформила презентацию для вебинара

⬤ Создала Telegram-канал для прогрева и сам прогрев в канале

⬤ Подключила чат-бот для рассылок

⬤ Эксперт провел 2 вебинара

⬤ Продажи через переписку внутри чат-бота

⬤ Создали курс на платформе Геткурса

$ 6 794

560 000 ₽

shevlyakova_yuliya

Юлия Шевлякова, г. Сочи

Lash тренер

⚫ Переехала из Челябинска в Сочи

⚫ Продала 5 салонов красоты и пришла в онлайн-бизнес

⚫ Состоянии безысходности, не знает, как пробить потолок запуска в 100-200 рублей

⚫ Нет команды, чтобы опереться, довериться

⚫ Много убеждений о продажах из «старой жизни»

⚫ Нет системы в продажах

⚫ Нет аватара

⚫ Мало времени проводит с детьми и мужем

Точка А

Точка Б

Результат

● Выделили аватаров

● Поняли: базовая мотивация – время на себя, семью, стиль жизни, деньги – следствие

● Сделали анализ конкурентов, это дало понимание, что усилить

● Создала продающие тексты, прогревы, скрипты

● Создала миссию и ценности

● Создала продуктовую матрицу

● Для захвата аудитории сделала 3 бесплатных урока

● Сделала 3 пакета курса

● Акции на покупку 2 пакетов + бонусы

● Сделала чат-бота для сбора контактов, прогрева и продаж

● Оформила таплинк

● Запустила рекламу

● Организовала коллаборацию с блогером

● Рассылки в Директ по ЦА

● Внедрила систему продаж Straight line (вебинар + скрипты)

● Наняла менеджера на обзвон

● Убрала много убеждений о продажах

● 10 модулей программы упаковала в Геткурсе для будущих потоков

⬤ Эксперт стал уверенно продавать

⬤ Поверила в миллион на онлайн-бизнесе

⬤ Пробила потолок и сделала более 550000

$ 5 854

458 000 ₽

Анаит Умуршатян, г. Ростов-на-Дону

Эксперт по здоровому питанию

⚫ Нет ясности, как позиционировать себя

⚫ Нет ясности, кто клиент

⚫ Не понимает, как создать линейку продуктов, сделать запуск и продавать

⚫ Много знаний, внутренний раздрай: неуверенность в себе как в профессионале

⚫ Все делает сама

⚫ Хаос в продажах: сарафанное радио, чек 2 500 рублей за консультацию

⚫ Не вела консультаций онлайн

Точка А

Точка Б

Результат

● Создала аватар клиента

● Выстроили автоматизированную воронку продаж под клиента

● Создала линейку продуктов: лид-продукт, фронтенд, бэкенд

● Наняла технического специалиста и менеджера по продажам

● Созданы скрипты продаж по Straight line

● Создан чат-бот для бизнес-страницы на Facebook

● Продвижение в Facebook – 9978 подписчиков на канале

● Создали Telegram-канал

● ВК провела онлайн-марафон

● Созданы страницы приземления

● VSL-видео

● Цепочка продающих писем

⬤ Уверенно ведет за собой людей

⬤ Появились фокус и концентрация на главном, видит свою цель

⬤ Взяла 4 клиентов онлайн в личный коучинг с чеком от 40 000 рублей еще до запуска воронки продаж

⬤ Средний чек увеличила в 3 раза

⬤ Начала сотрудничать с клиникой лечебного голодания и увеличила доход еще на 50 000 в месяц

⬤ С бесплатника в ВК заработала $1 500

⬤ Сделала 458 000 рублей на первом запуске

$ 4 787

Михаил Грибанов, г. Липецк

Продюсирует магазин косметики своей жены

380 000 ₽

mimimolly.ru

⚫ Перегружен работой, мечтал с женой открыть бизнес, чтобы приносил хороший доход и достойно обеспечивал семью

⚫ Нет бэкенд-продукта в бизнесе, нет лид-магнита

⚫ Нет воронок продаж и команды

⚫ Посещаемость сайта магазина по данным Яндекс.Метрики на июль – 51 человек в месяц

⚫ Генерят 12 заказов в месяц

⚫ Выручка – 5 680 рублей в месяц

⚫ Средний чек – 473 рублей

⚫ Подписчики в Instagram – 427

Точка А

Точка Б

Результат

● Прописала аватары клиентов

● Создала путь клиента и несколько воронок продаж

● Подключила email-рассылку

● Разработала чат-бота для подписки в соцсетях и мессенджерах

● Создала лид-продукты: контентные чек-листы, PDF-справочник, вебинар, разложила продукты на продуктовые матрицы

● Создала 2 лендинга под лид-продукты

● Сделала 5 вариантов бэкенда

● Начала создавать тщательно контент: на блог, для ботов, электронную почту, контент на вебинар. Жена начала вести прямые трансляции в Instagram

● Прописала скрипт по Straight Line

● Разработала KPI для менеджера

● Наняли SMM-менеджера и таргетолога

● Стали брать отзывы клиентов и изучать их состояние «после», контент делаем, исходя из «после»

● Создали УТП

● Сделан парсинг VK и SEO-анализ сайта

● Проанализировала конкурентов, отстроились – делаем упор на сервис и заботу о клиенте

⬤ Заказов в месяц – от 45 (рост в 3 раза)

⬤ Выручка – 107 070 рублей в месяц

⬤ Средний чек – 2 680 рублей

⬤ Подписчики в Instagram 2 2555

⬤ Посещаемость сайта MimiMolly.ru – от 1 000 в месяц

⬤ Выручка выросла в 18 раз

⬤ Средний чек вырос в 5 раз

⬤ Чувствует себя владельцем бизнеса

$ 3 972

380 000 ₽

prostokina_dina

Дина Простокина, Киев

Бизнес-тренер

⚫ Нет четких аватаров

⚫ Нет продуктовой линейки

⚫ Нет упаковки

⚫ Не развивает соцсети

⚫ Убеждение, что нужно делать быстро

Точка А

Точка Б

Результат

● Создана посадочная страница в ПК и мобильной версии

● Создана логическая схема автоворонки

● Собраны чат-боты для Facebook, Telegram, Viber, ВКонтакте

● Выполнен запуск таргетированной рекламы в Instagram, Facebook, ВКонтакте

● Выполнена интеграция ботов с платежными системами

● Настроена аналитика для анализа конверсии в подписку, цены подписчика, цены клиента

● Новое убеждение, что нужно делать качественно

⬤ Сделали сегментацию клиентов

⬤ Создали продуктовую линейку с нуля

⬤ Запустили Instagram с нуля

⬤ Сделали прогрев в Facebook

⬤ Запустили воронку в боте

⬤ Цена подписчика – 42 рубля

⬤ Конверсия в подписку на чат-бота – 24 %

⬤ Конверсия просмотра вебинара – 38 %

$ 3 972

270 000 ₽

Наталья Жеребецкая, г. Советская Гавань

Детский центр «Пчелка»

⚫ Перегруз, есть команда, однако все делаю сама

⚫ Недоверие к команде, думаю, что сделаю лучше

⚫ Нет делегирования

⚫ Нет системы продаж, нет скриптов, отдела продаж

⚫ Нет продавцов, есть администраторы

⚫ Нет трафика, не ведется работа по привлечению клиентов

⚫ Клиенты обрабатываются плохо: нет продаж, есть информирование

⚫ Есть убеждение, что мы навязываемся, когда закрываем клиента на продажу

⚫ Страх звонков

⚫ Непонимание потребностей клиента

⚫ Администраторы получают зарплаты за часы работы, что не мотивирует продавать

⚫ Учителя не продают

⚫ $1 700 в месяц

Точка А

Точка Б

Результат

● Разделила аудиторию на сегменты и аватары

● Провела опросы ЦА: определили цели и боли

● Создали новые продукты в центре, исходя из потребностей клиентов

● Стала продавать не часы, а систему на 3,6 месяцев работы

● Наняла менеджера по продажам, начали делать звонки

● Прописали скрипт и внедрили обзвоны по скрипту StraightLine

● Обзвонили уже существующую базу, запустили обзвон новых лидов

● Наняли промоутера

● Создали и запустили акции (листовки)

● Провели акции в Instagram и Fb-каналах

● Внедрили обучение менеджеров по продажам

● Внедрили инструмент расписки внутри команды

● Привязали KPI администраторов, преподавателей, менеджера к продажам и выполнению планов

⬤ Нет ограничений, страхов

⬤ Делегировала задачи

⬤ Набрала полные группы на занятия в летний лагерь

⬤ Улучшила уровень сервиса, заботы о клиенте в несколько раз

⬤ Ежедневные летучки, планерки и стратегические встречи

⬤ $3 500 в месяц

p4elkasvg

$ 2 822

Наталья Новикова, Санкт-Петербург

Профессиональный мужской стилист

185 000 ₽

⚫ Боится продавать

⚫ Не верит, что может поднять чек и достойно зарабатывать

⚫ Стеснительная, неуверенная

⚫ Верит в свои убеждения «я не достойна», «у меня не получится»

⚫ Работала в банке

⚫ За поход в магазин с клиентом и индивидуальный подбор гардероба берет 2000 руб.

Точка А

Точка Б

Результат

● Заменила аватар клиента: Антон Архипов, мужчина с доходом от $5 000

● Создала сильное уникальное личное предложение

● Построила уникальную воронку продаж

● Усовершенствовала под клиента и разработала новые продукты компании: от лид-продукта до бэкэнда

● Сделали продающее VSL-видео

● Лендинг

● Скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда

⬤ Продает свои услуги онлайн

⬤ Ездит по разным городам России

⬤ Подбирает луки за 30 000 руб. за образ

⬤ Заработала первые 185 000 руб. личных денег за 1 месяц

⬤ Поехала на обучение и отдых на Кипр

⬤ Стала спикером на всероссийской конференции стилистов в Сочи

⬤ Провела шоппинг с несколькими клиентами в Милане

$ 1 933

Евгений Чуряк, г. Борисполь

Футбольный клуб для дошкольников

Результат

● Создали и запустили бот для набора аудитории

● Далее менеджер звонит по скрипту и приглашает на первую бесплатную консультацию

● Создали страницу приземления

● Создали лид-магнит и рекламные креативы

● Рекламный бюджет – 17 900 рублей ($280)

● Конверсия в подписку на лид-магнит – 57 %

● Количество посетителей сайта, подписки – 879

● Цена клика – 26,4 рублей ($0,41)

● Количество подписчиков в воронку – 250
В Telegram – 41
В Viber – 126
В Facebook – 83
Купили СП – 34

footyballboryspill_bot

⚫ Задача – создать чат-бот и зарегистрировать на событие начинающих предпринимателей

⚫ Провести опрос

⚫ Привести аудиторию на событие с помощью бота, вместо уличных акций

Точка А

Точка Б

Результат

● Сделан лендинг

● Создана логическая схема воронки продаж

● Собраны чат-боты для Facebook, Viber, Vk, Telegram

● Выполнен запуск таргетированной рекламы в Instagram, Facebook, ВКонтакте и контекстной рекламы в Google и Яндексе

● Настроена аналитика для анализа конверсии в подписку и цены подписчика

⬤ За 1,5 недели показов рекламы в чат-бот зарегистрировались 684 человека

⬤ Выполнили целевое действие (заполнение анкеты, тестирование) 614 человек

⬤ Средняя цена клика по рекламе – 15,2 руб.

⬤ Цена подписчика – 69 рублей

⬤ Конверсия в подписку на чат-бота – 22 %

⬤ Бот провел 4456 диалогов

ЗАПУСКИ НА АМЕРИКАНСКИЙ И ЕВРОПЕЙСКИЕ РЫНКИ

Mister X

$ 130 000

⚫ Нет плана проекта

⚫ Нет воронки продаж

⚫ Нет полного состава команды

⚫ Отсутствует презентация

⚫ Отсутствует копирайтинг в воронке: ботах и Телеграмм канале

⚫ Слабый прогрев в Инстаграм двух спикеров

⚫ Нет сайта

⚫ Не подключены платежные системы

⚫ Нет геймификации

⚫ Нет переводчика

Точка А

Точка Б

Результат

В марте 2022 проведен запуск иностранного блогера и эксперта с общей аудиторией 1,6 млн подписчиков

Имена не могут быть раскрыты по договору конфиденциальности

⬤ Создали план проекта

⬤ Прописали воронку запуска

⬤ За неделю собрана команда профессионалов

⬤ Сделан копирайтинг и дизайн воронки

⬤ Сделан копирайтинг и дизайн презентации на двух спикеров

⬤ Прописан прогрев в Телеграмм канал

⬤ Созданы письма довода на вебинар и дожима в бот на двух языках

⬤ Подключены платежные системы

⬤ Усилили прогрев двух спикеров триггерами

⬤ Продумана система розыгрыша на вебинаре

⬤ Сделан продающий сайт на иностранном языке

⬤ Налажена работа с переводом

⬤ Запуск сделан на $ 130. 000, 10.920.000 руб

10 920 000 руб.

Наталья Попова, Испания

Предприниматель, физ.продукт семейные велосипеды Yuba Bikes

$ 206 773

⚫ Полный хаос в бизнес процессах

⚫ Отсутствие дисциплины внутри команды предпринимателя

⚫ Страх продаж на высокие чеки

⚫ Отсутствие системы продаж

⚫ Общается с лидами самостоятельно

⚫ Не системное общение с лидами

⚫ Дополнительная работа

⚫ Маленькие дети

⚫ Родные не верят в успех бизнеса

Точка А

Точка Б

Результат

● Создали на русском и перевели посадочные страницы на итальянский

● Создали скрипты продаж на итальянском

● Провели кастдевы аватаров

● Сделали офферы под 3 аватаров

● 3 релевантных лидмагнита

● Создали воронку продаж на платформе Leeloo.ai

● Запустили трипваер в воронку

● Написали и перевели серии продающих писем

● Внедрили чек-листы для системной работы команды

● Наняли менеджера по продажам

● Внедрили скрипты переписок на итальянском

● Сделали акции под триггерные события в Италии и пакетные предложения для всей семьи

19.780.000 руб

Элина Шух, Польша

Частная школа польского языка

$ 48 923

⚫ Все процессы бизнеса завязаны на руководителе

⚫ Перегруз и усталость

⚫ Команда не самостоятельна

⚫ Проблемы распределения задач и ответственности между партнерами и командой

⚫ Нет маркетинга в компании

⚫ Не развиты соц.сети

⚫ Нет воронки продаж

⚫ Нет системы продаж

⚫ Наполняемость групп обучения низкая

Точка А

Точка Б

Результат

● Провели кастдевы аватаров

● Создана линейка продуктов под 4 аватаров

● Записаны лидмагниты в виде бесплатных уроков

● Вывели маркетинг и привлечение в отдельное направление

● Создана воронка продаж в боте

● Контентные серии касаний в соц.сетях

● Усилили основной продукт

● Создали новые более привлекательные офферы

● Наняли менеджера по продажам

● Созданы скрипты продаж

● Внедрили чек-листы для сотрудников

● Распределили обязанности в команде и между партнерами

4 680.000 руб.

Компании, которые воспользовались опытом Christalina

Напишите Алине в Инстаграм

Представлены кейсы, которые договором не запрещены к публичному разглашению.