Кристалина
продюсер Бога
Автор технологии
светлых прогревов
Запускаю твердых экспертов в соц.сетях
Заработала клиентам
800 млн рублей
($11 млн)
Делала запуски одновременно
9 экспертов
Наставник блогеров, экспертов, предпринимателей
50+
успешных кейсов
Написала более 200 страниц прогревов в notion в одном запуске
Создала воронки и отделы продаж для 300+ клиентов
Провела 6 303 консультации в 218 нишах с 2011 г.
Рекорд: 3,4 млн на 1 000 охватов
(с 9 тыс. охватов – 30 млн руб. в запуске)
Автор сторителлингов, которые продают на $1 000 000+

Продумываю триггеры под эксперта, а не под запуск

Опыт запусков на холодный и теплый трафик

Выстроила 40+ PR-стратегий продвижения бренда

Обучаю системным запускам, светлым прогревам, мягким продажам
Кир Уланов
Влад Ясько
Ян Сташкевич
1
2
3
4
5
Гений
Сотрудничала с лидерами рынка, запускала, консультировала, писала прогревы
Алекс Яновский
Сотрудничала с лидерами рынка, запускала, консультировала,
писала прогревы
Андрей Парабеллум
Иван Зимбицкий
Андрей
Парабеллум
Строю длительные отношения с экспертом: среднее время сотрудничества
(LTV клиента) – 1,8 года.

Высокие стандарты запуска

Поднимаю охваты: оттачиваю каждый смысл, букву и визуал прогрева

Следую договоренностям без срыва сроков, работаю с командой профессионалов
Выполняю обещания, которые даю
системные запуски, прогнозируемая быстрорастущая прибыль от $1 млн / год
РЕЗУЛЬТАТ
Сотни экспертов воспользовались опытом и авторскими наработками в сфере запусков и продюсирования
Кир Уланов
Илья Волк
Ян Сташкевич
Влад Плужниченко
Дени Диджитал
Данил Грит
Влад Ясько
Павел Вербняк
Иван Зимбицкий
Алик Арсланов
Алексей Тараповский
Андрей Парабеллум
Алекс Яновский
Игорь Граф
Андрей Ховратов
Андрей Дарусенков
Илья Пантелеймонов
Евгений Смирнов
Галина Добрякова
Светлана Вострикова
Александр Андреев
Михаил Арсланов
Роман Твердохлеб
Элен Волова
Мария Ледда
Юлия Шевлякова
Артем Адырхаев
Александр Писарев
Андрей Выдрик
Владимир Сургай
Сотни экспертов воспользовались опытом и авторскими наработками в сфере запусков и продюсирования
Кир Уланов
Илья Волк
Ян Сташкевич
Влад Плужниченко
Дени Диджитал
Данил Грит
Влад Ясько
Алекс Яновский
Иван Зимбицкий
Алик Арсланов
Алексей Тараповский
Андрей Парабеллум
Павел Вербняк
Игорь Граф
Андрей Ховратов
Андрей Дарусенков
Илья Пантелеймонов
Евгений Смирнов
Галина Добрякова
Светлана Вострикова
Александр Андреев
Михаил Арсланов
Роман Твердохлеб
Элен Волова
Светлана Вострикова
Юлия Шевлякова
Артем Адырхаев
Александр Писарев
Андрей Выдрик
Владимир Сургай
50 000 000 + млн ₽
kirulanov
danil.grit
i.wolfprodaj
deni.digital
Кир Уланов маркетинг-ревизор
Данил Грит маркетолог
Дени Диджитал
босс в таргете
⚫ Охваты в блоге 4 экспертов 9.000

⚫ Нет продуктовой линейки

⚫ Нет скриптов продаж

⚫ Не полный состав команды на запуск

⚫ Нет концепции прогревов
Точка А
Точка Б
Результат
1 этап запуска: гибридная модель запуска
● Стратегия запуска через «Близких друзей» четырех экспертов.
● Лид-магнит – стратегическая сессия «Путь».
● Продажа трипвайера «Источник».
● Продажа «ОАЗИСА» для участников «Источника».




2 этап запуска:
● Открытый прогрев в Instagram, проведение презентации «Эволюция».
● Продажи с «Эволюции» программы «ОАЗИС» и открытие продаж в сторис в Instagram трех экспертов.

3 этап запуска:
● Допродажи других продуктов участникам программы
в течение 3 месяцев
Кейсы Christalina
⚪ Цифра 50 000 000 млн руб достигнута в несколько этапов запуска: с применением гибридной модели продаж

⚪ Запуск с нуля «ОАЗИСА», программы по продюсированию и запускам в соцсетях

⚪ Были подобраны исполнители под задачи 2 этапа запуска

⚪ Создан оффер «ОАЗИСА»

⚪ Созданы логика воронок первого и второго этапа

⚪ Созданы прогревы для 4 экспертов в двух этапах

⚪ Созданы цепочки продающих писем и смыслов: в email и бот

⚪ Написаны прогревы в Telegram-каналы «Эволюция», «Запуск на 50 млн»

⚪ Проведена обучающая работа с отделом продаж
Написаны скрипты по Straight-line Белфорда для дожима

⚪Разработана продуктовая линейка: «Путь», «Вода», «ОАЗИС», «Эволюция»

⚪ Создан скелета бэкенда обучающего курса «ОАЗИС»

⚪ Создание и смысловое наполнение презентаций всей продуктовой линейки

⚪ Написана часть бонусов к программам

⚪ Создан модуль по светлым прогревам в «ОАЗИС»
Илья Волк
продаж
$ 522 684
10 224 000 ₽
tarapovsky
Алексей Тараповский, г. Лимассол

Финансовый советник с лицензией ЦБРФ
Основатель Anderida Financial Group
⚫ Нет маркетинга в компании

⚫ Нет отдела маркетинга

⚫ Нет аватаров клиентов

⚫ Продажи хаотичные, по рекомендациям, по сарафану

⚫ Годами наработанная клиентская база

⚫ Есть сайт

⚫ Есть Instagram Алексея – 26 000

⚫ Нет воронок продаж

⚫ Нет лид-магнитов
Точка А
Точка Б
Результат ⚡
● Выделены и сформулированы аватары целевых клиентов

● Проанализированы конкуренты

● Создана линейка продуктов под каждого аватара

● Проделана декомпозиция бэкенд-продукта

● Сформирована команда маркетологов: три направления

● 4 сотрудника в отделе маркетинга

● Внедрена (впервые за 10 лет) лидогенерация входящего потока

● Созданы 3 независимых направления лидогенерации и воронки

● Русская инвестиционная школа (дочерняя компания) вышла на выполнение плана продаж

● Создана воронка в чат-ботах со стабильными результатами

● Ведется YouTube-канал и выполняет цели по лидогенерации

● Ведется сквозная аналитика, учет всех метрик

● Внедрена система регулярных планерок, снятия показателей, внесения корректив

● Апгрейдили сайт, создали новый логотип

● Работа организована системно и приносит измеримые результаты – 40-50 встреч ежемесячно
⬤ Создан отдел маркетинга

⬤ Выстроена система запусков в трех направлениях

⬤ Создан отдел продаж

⬤ Instagram – самый успешный канал, аккаунт с 26 000 вырос до 165 000

⬤ Создали Instagram дочерней компании

⬤ Оборот – 10 24 000 рублей
$ 106 878
8 446 625 ₽
Наталья Гранина, Москва

Производство и продажа детских деревянных игрушек
⚫ Мать 6 детей

⚫ Состояние упадка: перегружена работой

⚫ Мечта поехать в отпуск

⚫ Не в состоянии оставить дела

⚫ Трудность в делегировании, так как в бизнесе сотрудники и партнеры – друзья

⚫ Есть убеждение, что «я женщина и не могу руководить, не могу быть строгой и последовательной»

⚫ Никто из команды не соблюдает сроки, плохо выполняют работу, а З/П получают регулярно

⚫ Проблемы с выполнением заказов на производстве

⚫ Нет системы обработки клиентов, привлечения

⚫ Продажи идут за счет оптовых сделок

⚫ Чтобы купить на сайте, нужно написать на почту, товар выложен хаотично

⚫ Долги

⚫Оборот – $30 000 в месяц
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали мотивации менеджерам, производственникам и партнерам, сотрудникам

● Внедрили систему продаж StraightLine

● Создали категории товаров на сайте по возрастам

● Сделали продуктовую матрицу: обозначили лид-магниты, запустили акции к триггерным событиям

● Создали наборы продуктов бэкенды

● Разработали новую линейку продуктов, запустили производство

● Сняли новые помещения для производства и офиса

● Внедрили планерки по чек-листу Рокфеллера

● Стали делать повторные продажи клиентам

● Упростили процессы розничной продажи

● Поставили Яндекс.Кассу на сайты

Объединили три компании в одну «Добрый мир нашего детства»
⬤ Убрали баги в мышлении

⬤ Осознала и приняла себя руководителем и предпринимателем: делегирует и не опекает сотрудников

⬤ Подписали договоры с крупными оптовыми покупателями

⬤ Поехала в путешествие с 6 детьми и мужем

⬤ Оборот – $110 000
$ 88 298
9 017 560 ₽
d2.interier
Вероника Дацик, Киев

CEO в D2 Дизайн интерьера
⚫ Неуверенность в себе и своих силах, отсутствие поддержки в связи с потерей мужа

⚫ Почти все делала сама, перегружена

⚫ Бизнес не представлен в интернете

⚫ Нет скриптов продаж, зарплата продавцов «оклад +процент»

⚫ Площадь магазина – 85 кв. м

⚫ Сотрудников: два продавца и водитель-сборщик

⚫ Чистая прибыль – $8 000/месяц
Точка А
Точка Б
Результат
● Созданы аватары клиентов

● Сделаны воронки продаж офлайн и онлайн

● Запущены страницы в соцсетях: Instagram – 80 00 подписчиков и FB – 4 000 подписчиков с нуля

● Создано два лид-магнита и две посадочные страницы под них

● Запущен процесс лидогенерации

● Еженедельные стратегические сессии и ежедневные планерки

● Внедрили систему продаж straight-line, прописали скрипты закрытия клиентов

● Создали чек-листы, по которым работают менеджеры

● Внедрили KPI и новую новая систему мотивации в отделе продаж на 6 месяцев с привязкой к плану

● Созданы метрики бизнеса, определена З/П себе и бонус от чистой прибыли
⬤ Открыла новый магазин площадью 175 кв. м

⬤ Приобрела автомобиль для доставки мебели покупателям

+ 2 новых сотрудника

⬤ Преодолела сопротивление сотрудников к работе со скриптами и чек-листами

⬤ Делегировала задачи, стало больше свободного времени

⬤ Появилось больше времени на отдых и путешествия

100%-ное выполнение плана за 3 месяца

⬤ Объем продаж – $118 000, прирост – 65 %

⬤ Чистая прибыль – $18 000

⬤ Заказы из Instagram 2 больше чем на $10 000

⬤ Эмоционально: появилась уверенность, наполненность энергией, вдохновением и новыми идеями
$ 94 266
4 517 000 ₽
Андрей Дарусенков, Москва

Художественная обрезка деревьев бонсай и ниваки
⚫ Продажи вручную, через соцсети и личную переписку

⚫ Небольшая прибыль

⚫ Нет автоворонки
Точка А
Точка Б
Результат
● Сегментировали целевую аудиторию

● Выбрали аватар для запуска воронки

● Определили формат прогревающего контента

● Оформили дизайн лого, слайдов

● Оформили таплинк

● Создали рекламные тексты в воронку

● Сделали два продающих скрипта по straight line

● Настроили бота в платформе Salebot

● Настроили таргет. Цена подписчика – 11 рублей

● Создали продуктовую линейку

● Лид-магнит «5 уроков по обрезке деревьев»

Трипвайр за 297 рублей полностью окупает затраты на трафик

● Настроили приём платежей

● Создали бэкенд-продукт: выезд по Москве и в регионы и личный коучинг эксперта
⬤ Полностью собрана автоворонка в боте

⬤ Оборот за первые два месяца составил
более 1 млн рублей

⬤ Получили заказы на 3 100 000 рублей

⬤ Сделали продажи с повторного вебинара на 417 000 рублей

+1500 подписчиков в Instagram

⬤ Записан и упакован в Геткурсе флагманский курс для дальнейшего развития онлайн-школы
$ 47 219
5 525 000 ₽
Галина Добрякова, Москва

Депонирование и регистрация авторского права
⚫ Нет бизнес процессов, хаос

⚫ Нет четкого оффера

⚫ Нет понимания как делать продажи с прибылью

⚫ Как вести клиента по пути клиента и воронке продаж

⚫ Нет четкого понимания ЦА

⚫ Нет скриптов

⚫ Продажи в лоб. Непонимание, «почему не покупают, ведь я продаю классный продукт»

⚫ Нет процессов работы с клиентами

⚫ Количество сотрудников в команде – 3

⚫ Средний чек – 250 руб.
Точка А
Точка Б
Результат
● Сделали анализ конкурентов

● Определили сегменты целевой аудитории, сузили их

● Прописали аватары нужных клиентов

● Разработали 3 воронки под 3 аватаров

● Создали офферы в воронки

● Провели тестирование, по каждому из которых пошла положительная динамика

● Написала продающие скрипты Straight Line

● Эксперт записал несколько видео для прогрева

● Подготовили лид-магниты

● Провели тесты продающего оффера на IT-предпринимателях

● Провели тесты на фрилансерах и онлайн-школах

● Собрали семантическое ядро сайта

● Провели аналитику SMM, разработана стратегия работы с двумя соцсетями

● Подготовлена стратегия и план по развитию личного бренда, выступления на 2 крупных бизнес-мероприятиях

● Подготовили оффер для партнеров

● Подписали соглашение с РФФИ (выход на 3600 российских вузов)

● Переделали сайт, написали продающие тексты

● Создали чат-бот для фрилансеров

● Создали продающую консультацию, с которой продаем дальше
⬤ Стала планировать от результата

⬤ Увеличилась продуктивность без стресса

⬤ Появилась открытость для нетворкинга

⬤ Стала делать шаги в построении бренда и вести соцсети

⬤ Выработала привычку рассчитывать силы, не делать сразу много

⬤ Внедрила привычку останавливаться и не делать то, что не эффективно

⬤ Есть ясность, куда движется и что хочет на выходе получить

⬤ Больше отзывов от довольных клиентов

⬤ Чистый личный доход – 614 000 руб.

⬤ Средний чек – 25 000 руб.

⬤ Получила контракты на 4,5 млн руб.
$ 57 756
3 270 000 ₽
Артем Адырхаев, г. Тверь

Студия видеопродакшена FoxMotion
⚫ Неверие в создание воронки продаж для b2b

⚫ Не было отдела продаж, работали только на входящих лидах

⚫ Не было упаковки продукта

⚫ Даже не мечтал выйти на международный рыно
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали видение бизнеса: миссию, предназначение, ценности

● Создали отдел продаж и скрипты, взяли новых сотрудников, внедрили обучение

● Сделали аватара клиента

● Полностью упаковали воронку продаж – от лид-магнита до бэкенда

● Создали отдел маркетинга

● В команде внедрили еженедельные планерки сотрудников, стратегические сессии
⬤ За 2 недели взял 6 проектов с чеком от 500 000 до 1 700 000 рублей

⬤ Проекты: Почта России, певицы Полина Гагарина, Баста, проект в Кремле
$ 34 183
2 994 000 ₽
interrio_oboi
Максим Лозько, Киев

Студия декора и обоев Interrio
⚫ Катастрофическая перегруженность

⚫ Расфокусировка

⚫ Нехватка денег, раздраженность

⚫ Распалась команда

⚫ Переезд в новый дом, рождение второго ребенка

⚫ Нет 100 % уверенности в себе и в том, куда движется

⚫ Нет системы мотивации персонала

⚫ В команде работает 1,5 человека

⚫ Не отслеживает метрики в бизнесе

⚫ Нет планов продаж

⚫ Слабо работают соцсети

⚫ Не занимается спортом, не путешествует, не читает книги

⚫ Оборот – 921 000 рублей в месяц

⚫ Личный доход – 115 000 рублей в месяц
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали аватар клиента

● Прописали «до/после» клиента

● Прописали серию касаний с клиентами

● Создали матрицу продуктов

● Наняли менеджера по продажам

● Таргет в Instagram – с 6000 до 19 000 подписчиков

● Научился закрывать из соцсетей

● Составили цикл до сделки

Внедрил KPI – новая мотивация сотрудников

● Ввел утренние планерки с фокусом на основные цифры

● Увеличил объем продаж на 300 % в пиковый месяц

● Прописал скрипты менеджерам по Straight Line

● Создал путь клиента и воронку продаж

● Внедрил планы продаж

● Внедрил учет метрик
⬤ Изменили условия взаимодействия с партнером

⬤ Начал дарить жене цветы и подарки

⬤ Ясность, кто за какие процессы отвечает

Продажи увеличились на 45 %

⬤ Пробежал двухчасовой полумарафон

4 человека в команде

⬤ Отпуск 4 раза в год: Амстердам, Милан, Китай

⬤ Стал спокойнее и увереннее

⬤ Улучшил отношения с людьми

⬤ Оборот в месяц – 2 994 000 рублей
$ 31 298
8 324 000 ₽
igor_graf
Игорь Граф, Одесса

Life-архитектор
Запуск личного наставничества и курса «Прорыв»
6000 подписчиков в Инстаграм

⚫ Нет воронок для предстоящих запусков

⚫ Не подготовлены рекламные креативы

⚫ Не настроена реклама

⚫ Отсутствует идеология и презентация продающих вебинаров

⚫ Нет новой программы курса

⚫ Нет скриптов продаж
Точка А
Точка Б
Результат
● Сделан прогрев в Инстаграм к личному наставничеству с высоким чеком

● Проведены продающие вебинары с продажей программы «Прорыв»
⬤ Создано 3 воронки для запуска через холодный трафик

⬤ Настроен трафик в воронки

⬤ Сделана распаковка личности эксперта

⬤ Разработана стратегия прогрева и запуска в Instagram

⬤ Запуск разработан с помощью подхода персонализации через «я- сообщение» в ботах и мессенджерах

⬤ Продумана идеология, названия и презентация продающих вебинаров

⬤ Обновлена программа курса

⬤ Подобрана и обучена часть команды для запуска

⬤ Созданы скрипты продаж с бесплатной консультации

⬤ Отобрана и обучена команда для обработки входящего потока заявок с помощью коучей. Персонализированный отдел продаж
$ 87 016
1 714 000 ₽
Александра Хабарова, Москва

Гастробар Wine Pit Stop
⚫ Депортировали из Сша

⚫ Постоянные ссоры с парнем

⚫ Чувствует жалость со стороны родных

⚫ Теряет веру в себя

⚫ Работает в найме: личная помощница певицы Бьянки

⚫ Постоянный стресс и перегруз

⚫ Отдает всю себя на реализацию чужих планов

⚫ Не хватает денег и времени на свои мечты и цели

⚫ Личный доход – 110 000 рублей в месяц

⚫ Количество сотрудников в команде: нет

⚫ Бизнеса нет, есть идея
Точка А
Точка Б
Результат
● Составили аватар инвестора

● Создали аватар помещения для бара

● Создали концепцию бара

● Сделали воронку для привлечения инвестора

● Просчитали стоимость проекта

● Прописали и оформили бизнес-план

● Составили список кандидатов на должность повара/шефа

● Выбрали название бара

● Создали визуализацию/дизайн проекта

● Прописали скрипт звонка инвестору

● Прописали план идеальной встречи с инвестором

● Создали список потенциальных инвесторов

● Нашли инвестора

● Открыли гастробар в центре Москвы за 6 месяцев
⬤ Родные гордятся

⬤ Спокойно реагирует на стрессовые ситуации

⬤ Стала увереннее в себе

⬤ Поняла, что от состояния зависит продуктивность и результат

⬤ Сделала вывод, что нужно доверять только цифрам

⬤ Стратегия строится от клиента

⬤ Команда – 10 человек

⬤ Средний чек в баре – 1 400 рублей ($20)

⬤ Оборот в месяц – 1 714 000 рублей

⬤ 30 клиентов в день
winepitstop
habarovawine
$ 17 917
Оксана Хабарова, Саратов

Владелица «Студии стиля Оксаны Хабаровой»
1 200 000₽
oksanahabarova_mex_atelier
⚫ Нет видения бизнеса

⚫ Недовольство своим внешним и внутренним видом и состоянием

⚫ Продает только знакомым

⚫ Нет ясности, как себя позиционировать

⚫ Как получать новых лидов и клиентах

⚫ Хаос в продажах

⚫ Почти все делала сама

⚫ Снижение дохода по сравнению с прошлым годом
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали аватар клиента

● УТП, прописаны выгоды

● Создан путь клиента

● Есть понимание своих продуктов

Продукты выстроены в линейку, сделана офлайн-воронка продаж

● Создан скрипт продаж по Straight line

● Ввели офлайн-мероприятия

● Внедрили CRM-систему

● Встроены 8 базовых ежедневных привычек для поднятия уровня энергии и дисциплины

● Упаковали Instagram

● Взяла контент-менеджера и менеджера по продажам

● Регулярные трансляции и ведение аккаунта в Instagram
⬤ Рост прибыли компании за лето (не сезон) на 45 %

⬤ Рост личного дохода и дохода сотрудниц в 2 раза

⬤ Активировали базу и вернули около 25 клиентов, заработав около 500 000 руб.

⬤ Повышение среднего чека в 2 раза

⬤ Отпуск и обучение с историком моды Александром Васильевым

⬤ Выступление с рассказом об отпуске с Васильевым, где сделала продажи на 200 000 руб. за 3 часа

⬤ Получает заявки и продажи через Instagram

⬤ Преодоление барьера к продажам

⬤ Формирование видения

⬤ Заряженность, удовлетворение собой и своим внешним видом
$ 12 544
1 448 000 ₽
Светлана Рачкова,
Нижний Новгород


Практикующий психолог
Информационный хаос

Количество задач превышают возможности

Неверие в свой успех в онлайн-бизнесе, расфокус и страх делегирования

Долги
Точка А
Точка Б
Результат
● Разделила ЦА на сегменты

● Выделила 3 аватаров

● Провела опросы аватаров

● Сделала 3 воронки продаж

● Создали 10 лендингов

● Записала несколько курсов

● Создала трипвайр

● Сделала несколько чек-листов на лид-магниты

● Сделали серии продающих писем

● Провела 40 бесплатных консультаций

● Запуск делали через Senler в ВК и почтовые рассылки

● Подключили Just click

● Внедрили чат-бот

● Сделали рекламные кампании, где цена 5-7 руб. и 9-20 руб. за клик
⬤ Стала выделять время на отдых

⬤ Появилась уверенность и ясность

⬤ Публикация книги

⬤ Прибыль – 1 448 000 рублей
$ 15 136
1 300 000 ₽
Ольга Макарова, Москва

Центр развития для детей «Оратор с пеленок»
⚫ Бизнес на грани закрытия

⚫ Из клиентов осталось только 2 детей

⚫ Долг по аренде и зарплате

⚫ Расфокусировка

⚫ Нет определенности, нужен ли ей этот бизнес

⚫ Отсутствие понимания клиента, его потребности и своей ценности

⚫ Непонимание своих главных функций в бизнесе
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали аватар клиента

● Перестроили линейку продуктов

● Построили воронку продаж

● Созданы лендинги

● Оформили соцсети и мессенджеры

● Провели мощные акции по привлечению клиентов

● Созданы скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда

● Прописали идеологию и концепцию бизнеса
⬤ Набрали все группы и вышли на самоокупаемость в течение 1 месяца

⬤ Оборот – 1 300 000 руб. в месяц

⬤ Закрыла долги

⬤ Собрали команду профессиональных педагогов

⬤ Новый уровень сервиса для клиентов

⬤ Личная прибыль – 400 000 руб.

⬤ Появилась уверенность в себе
$ 13 589
Елена Гундорова, Москва

Психолог
767 875 ₽
⚫ Психологические ограничения

⚫ Бизнес похож на хобби

⚫ Портрет клиента не определён

⚫ Непостоянные доходы

⚫ 30 000 руб. на тренинговом бизнесе

⚫ Нет системы

⚫ Нет автоворонок

⚫ Не проработан канал осведомленности

⚫ Страх продавать дорогие продукты

⚫ 20 клиентов

⚫ Оборот – 100 000 рублей в месяц

⚫ Личный доход – 60 000 рублей в месяц
Точка А
Точка Б
Результат
● Сделала анализ конкурентов

● Разделила целевую аудиторию на сегменты

● Прописала аватаров

● Выбрали одного аватара и создали под него автовронку

● Разработала бренд-платформу: миссия, ценности бренда

● Создали чат-бота для теста стратегии

● Написали прогревы в воронку со сказочным уклоном и триггерами

● Создала все продукты: лид-магнит, трипвайр

● Создала материал для прогрева

● Написали скрипт продаж по Straight Line

● Наняла менеджера на обзвоны по заявкам

● Стала раньше вставать и заниматься спортом
⬤ Получила уверенность в себе

⬤ Четко определила свою роль в бизнесе

⬤ Рост подписчиков в соцсетях – в 3 раза

⬤ Ощущение ценности услуг и продуктов

⬤ Внедрение бэкенд-продукта

⬤ Продажа более 1 500 экземпляров книги

⬤ Увеличение ежемесячной прибыли в 5 раз

⬤ Оборот – более 700 000 рублей в месяц

⬤ Путешествия в Испанию, Грузию

⬤ Обучающий марафон в чат-боте

50 новых клиентов
$ 8 027


4 000 000 ₽
agandjanov
Никита Аганджанов, Ташкент

Продюсер онлайн курсов
⚫ Нет целей в бизнесе, нет фокуса

⚫ Не знает, как строить команду и мотивировать персонал

⚫ Хаос в бизнес процессах

⚫ Нет офиса

⚫ Нет пути, по которому движется клиент

⚫ Мало продаж бэкенда

⚫ Выгорание и полгода без денег

⚫ Долг – 60 000 рублей
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали аватаров клиентов

● Внедрили фронтенд-продукты для онлайн-школ по SMM и IT

● Разработали бренд-платформу: миссия, ценности бренда

● Расписали автоворонку по школе SMM. Перестали продавать в лоб

● Поняли, как отстраиваться от конкурентов

● Нашли и заменили негативные убеждения, препятствующие росту

● Выстроили отдел продаж

● Прописали скрипты менеджерам по Straight Line

● Внедрили ежедневные, еженедельные, стратегические встречи

● Создали цели квартала

● Внедрили БМП

● Начали вести финансовый учет

● Начал продвигать личный бренд

Команда из 10 человек

● Сделали ремонт в помещении и посадили команду в офис

● Находил экспертов в запуски по схеме Christallina
⬤ Переехал в новый офис

⬤ Вылез из долгов и заработал денег

⬤ Взял +2 новых сотрудника

⬤ В команде есть ответственные за процессы

⬤ Планирует свои задачи

⬤ Первая выручка – 921 450 рублей

⬤ Планы выходить на русский рынок и другую ЦА

⬤ На платформе MindBox реализует еще 4 онлайн-школы: английский язык, HR, графический дизайн, школа блогеров

⬤ Последний запуск на 4.000 000 рублей

⬤ Охваты в сториз почти 50%
nikitablog
$ 41 814
827 000 ₽
Игорь Ефименко, Днепропетровск

Президент федерации Скандинавской ходьбы Украины
Неуверенность в своих силах

Боится продавать с вебинара

Расфокусировка в целях

Лишний вес

Неконтролируемый отдел продаж

Нет системы продаж

Нет мотивации персонала

Нет плана продаж

Офлайн-продукт
Точка А
Точка Б
Результат
● Анализ конкурентов

● Сегментация аватаров

● Создали бренд-платформу

● Сделали логику воронок

● Прописали продуктовую матрицу на офлайн- и онлайн-воронку

● Протестировали и запустили 1 воронку

● Записал онлайн-курс с участием членов команды

● Упаковал книгу по скандинавской ходьбе

● Апгрейдили отдел продаж: внедрили скрипты по Straight line

● KPI – система мотивации продавцов

● Ввели план продаж

● Создана воронка в мессенджерах: трафик Instagram, Facebook, целевой подписчик – 7 рублей
⬤ Стал увереннее в себе и в своих целях

⬤ Перешёл на здоровый образ жизни (-20кг!!!)

⬤ Создали новую воронку продаж, используя мессенджеры

⬤ Сделали запуск с прибылью 827 000 рублей в месяц

⬤ Системная работа отдела продаж

⬤ Онлайн-школа с несколькими воронками для клиентов и инструкторов

⬤ Стал членом международной организации ENWO и представит Украину на соревнованиях в Европе
$ 8 645
1 600 000 ₽
Андрей Бондаренко, Киев

Организатор премиальных авторских туров
⚫ Политик, работает в г. Хмельницком в Украине за зарплату в $200

⚫ Жена и ребенок живут в Киеве

⚫ Хочет делать премиальные авторские туры

⚫ Прошел 3 обучения, как делать туры, но не может их продать

⚫ Собрал лидов из Facebook и не окупил стоимость тура

⚫ Нет бюджета на запуск

⚫ Не может делать прогревы из-за работы в политике

⚫ Нет времени, т. к. работает с утра до вечера

⚫ Помешал коронавирус

⚫ Нужно было продавать дорогие и редкие направления, когда ниша путешествий была заморожена
Точка А
Точка Б
Результат
● Выделили сегменты

● Прописали аватаров под каждый сегмент

● Сделали глубинный анализ конкурентов

● Выстроили несколько воронок продаж под каждое направление

● Оцифровали воронки

● Сделали упаковку продуктов

● Настроили таргет на воронки с холодным трафиком

● Создали список теплой аудитории

● Сделали обзвон и продажи

● Составлен скрипт по StraightLine Джордана Белфорда
⬤ Создали воронки на несколько направлений в путешествиях

⬤ Андрей стал владельцем двух продуктовых магазинов во время эпидемии, найдя инвестиции, правильно используя свои связи. Перестал бояться и занимается любимым делом

⬤ Мы продали путешествия его друзьям-политикам, с обещанием после эпидемии их туда отвезти

⬤ Ушел из политики и стал открыто вести Instagram

⬤ Переехал в Киев к семье, родилась еще одна дочь

Повез группы в путешествия: Океания, Бразилия, Танзания, Занзибар, Аргентина, Парагвай
andy_travel.com.ua
$ 16 725
Анастасия Саворенко, Москва

Наставник блогеров-милионников по технике речи
650 000 ₽
⚫ Предыдущий запуск был в декабре

⚫ 100 участников с чеком курса 2 000 руб.

⚫ Курс проходил на закрытой странице в Instagram

⚫ Сделала продажи в лоб в сторис

⚫ Итог – 200 тыс. руб.
Точка А
Точка Б
Результат
● На момент запуска – 12 тыс. подписчиков в блоге,
охваты – 3 000 в сторис

Прогрев в Instagram по сценарию в течение 1 месяца. Не был полностью выполнен экспертом

● Не было прихода аудитории. Не произошли заранее запланированные коллаборации

● Догрели текущую аудиторию

● Продали на более высокие чеки.

В 6 раз больше прошлого потока

● Запуск был через 1,5 месяца после предыдущего

● Средний чек – 12 250 руб.

● Эксперт отказался продавать на еще более высокие чеки + боялась продавать на вебинаре, что сыграло большую роль

Прибыль – 650k, что в 3,2 раза выше прошлого потока

53 продажи курса
⬤ Сделала опрос аудитории, выделила пожелания, боли

⬤ Использовала данные для создания оффера, сайта, презентации

⬤ Создала 3 тарифа

Сайт для продаж

⬤ Оформила презентацию для вебинара

⬤ Создала Telegram-канал для прогрева и сам прогрев в канале

⬤ Подключила чат-бот для рассылок

⬤ Эксперт провел 2 вебинара

⬤ Продажи через переписку внутри чат-бота

⬤ Создали курс на платформе Геткурса
$ 6 794
560 000 ₽
shevlyakova_yuliya
Юлия Шевлякова, г. Сочи

Lash тренер
Переехала из Челябинска в Сочи

Продала 5 салонов красоты и пришла в онлайн-бизнес

Состоянии безысходности, не знает, как пробить потолок запуска в 100-200 рублей

Нет команды, чтобы опереться, довериться

Много убеждений о продажах из «старой жизни»

Нет системы в продажах

Нет аватара

Мало времени проводит с детьми и мужем
Точка А
Точка Б
Результат
● Выделили аватаров

● Поняли: базовая мотивация – время на себя, семью, стиль жизни, деньги – следствие

● Сделали анализ конкурентов, это дало понимание, что усилить

● Создала продающие тексты, прогревы, скрипты

● Создала миссию и ценности

● Создала продуктовую матрицу

● Для захвата аудитории сделала 3 бесплатных урока

● Сделала 3 пакета курса

● Акции на покупку 2 пакетов + бонусы

● Сделала чат-бота для сбора контактов, прогрева и продаж

● Оформила таплинк

● Запустила рекламу

● Организовала коллаборацию с блогером

● Рассылки в Директ по ЦА

● Внедрила систему продаж Straight line (вебинар + скрипты)

● Наняла менеджера на обзвон

● Убрала много убеждений о продажах

● 10 модулей программы упаковала в Геткурсе для будущих потоков
⬤ Эксперт стал уверенно продавать

⬤ Поверила в миллион на онлайн-бизнесе

⬤ Пробила потолок и сделала более 550000
$ 5 854
458 000 ₽
Анаит Умуршатян, г. Ростов-на-Дону

Эксперт по здоровому питанию
⚫ Нет ясности, как позиционировать себя

⚫ Нет ясности, кто клиент

⚫ Не понимает, как создать линейку продуктов, сделать запуск и продавать

⚫ Много знаний, внутренний раздрай: неуверенность в себе как в профессионале

⚫ Все делает сама

⚫ Хаос в продажах: сарафанное радио, чек 2 500 рублей за консультацию

⚫ Не вела консультаций онлайн
Точка А
Точка Б
Результат
● Создала аватар клиента

● Выстроили автоматизированную воронку продаж под клиента

● Создала линейку продуктов: лид-продукт, фронтенд, бэкенд

● Наняла технического специалиста и менеджера по продажам

● Созданы скрипты продаж по Straight line

● Создан чат-бот для бизнес-страницы на Facebook

● Продвижение в Facebook – 9978 подписчиков на канале

● Создали Telegram-канал

● ВК провела онлайн-марафон

● Созданы страницы приземления

● VSL-видео

● Цепочка продающих писем
⬤ Уверенно ведет за собой людей

⬤ Появились фокус и концентрация на главном, видит свою цель

⬤ Взяла 4 клиентов онлайн в личный коучинг с чеком от 40 000 рублей еще до запуска воронки продаж

⬤ Средний чек увеличила в 3 раза

⬤ Начала сотрудничать с клиникой лечебного голодания и увеличила доход еще на 50 000 в месяц

⬤ С бесплатника в ВК заработала $1 500

⬤ Сделала 458 000 рублей на первом запуске
$ 4 787


Михаил Грибанов, г. Липецк

Продюсирует магазин косметики своей жены
380 000 ₽
mimimolly.ru
⚫ Перегружен работой, мечтал с женой открыть бизнес, чтобы приносил хороший доход и достойно обеспечивал семью

⚫ Нет бэкенд-продукта в бизнесе, нет лид-магнита

⚫ Нет воронок продаж и команды

⚫ Посещаемость сайта магазина по данным Яндекс.Метрики на июль – 51 человек в месяц

⚫ Генерят 12 заказов в месяц

⚫ Выручка – 5 680 рублей в месяц

⚫ Средний чек – 473 рублей

⚫ Подписчики в Instagram – 427
Точка А
Точка Б
Результат
● Прописала аватары клиентов

● Создала путь клиента и несколько воронок продаж

● Подключила email-рассылку

● Разработала чат-бота для подписки в соцсетях и мессенджерах

● Создала лид-продукты: контентные чек-листы, PDF-справочник, вебинар, разложила продукты на продуктовые матрицы

● Создала 2 лендинга под лид-продукты

● Сделала 5 вариантов бэкенда

● Начала создавать тщательно контент: на блог, для ботов, электронную почту, контент на вебинар. Жена начала вести прямые трансляции в Instagram

● Прописала скрипт по Straight Line

● Разработала KPI для менеджера

● Наняли SMM-менеджера и таргетолога

● Стали брать отзывы клиентов и изучать их состояние «после», контент делаем, исходя из «после»

● Создали УТП

● Сделан парсинг VK и SEO-анализ сайта

● Проанализировала конкурентов, отстроились – делаем упор на сервис и заботу о клиенте
⬤ Заказов в месяц – от 45 (рост в 3 раза)

⬤ Выручка – 107 070 рублей в месяц

⬤ Средний чек – 2 680 рублей

⬤ Подписчики в Instagram 2 2555

⬤ Посещаемость сайта MimiMolly.ru – от 1 000 в месяц

⬤ Выручка выросла в 18 раз

⬤ Средний чек вырос в 5 раз

⬤ Чувствует себя владельцем бизнеса
$ 3 972
380 000 ₽
prostokina_dina
Дина Простокина, Киев

Бизнес-тренер
⚫ Нет четких аватаров

⚫ Нет продуктовой линейки

⚫ Нет упаковки

⚫ Не развивает соцсети

⚫ Убеждение, что нужно делать быстро
Точка А
Точка Б
Результат
● Создана посадочная страница в ПК и мобильной версии

● Создана логическая схема автоворонки

● Собраны чат-боты для Facebook, Telegram, Viber, ВКонтакте

● Выполнен запуск таргетированной рекламы в Instagram, Facebook, ВКонтакте

● Выполнена интеграция ботов с платежными системами

● Настроена аналитика для анализа конверсии в подписку, цены подписчика, цены клиента

● Новое убеждение, что нужно делать качественно
⬤ Сделали сегментацию клиентов

⬤ Создали продуктовую линейку с нуля

⬤ Запустили Instagram с нуля

⬤ Сделали прогрев в Facebook

⬤ Запустили воронку в боте

⬤ Цена подписчика – 42 рубля

⬤ Конверсия в подписку на чат-бота – 24 %

⬤ Конверсия просмотра вебинара – 38 %
$ 3 972
270 000 ₽
Наталья Жеребецкая, г. Советская Гавань

Детский центр «Пчелка»
⚫ Перегруз, есть команда, однако все делаю сама

⚫ Недоверие к команде, думаю, что сделаю лучше

⚫ Нет делегирования

⚫ Нет системы продаж, нет скриптов, отдела продаж

⚫ Нет продавцов, есть администраторы

⚫ Нет трафика, не ведется работа по привлечению клиентов

⚫ Клиенты обрабатываются плохо: нет продаж, есть информирование

⚫ Есть убеждение, что мы навязываемся, когда закрываем клиента на продажу

⚫ Страх звонков

⚫ Непонимание потребностей клиента

⚫ Администраторы получают зарплаты за часы работы, что не мотивирует продавать

⚫ Учителя не продают

⚫ $1 700 в месяц
Точка А
Точка Б
Результат
● Разделила аудиторию на сегменты и аватары

● Провела опросы ЦА: определили цели и боли

● Создали новые продукты в центре, исходя из потребностей клиентов

● Стала продавать не часы, а систему на 3,6 месяцев работы

● Наняла менеджера по продажам, начали делать звонки

● Прописали скрипт и внедрили обзвоны по скрипту StraightLine

● Обзвонили уже существующую базу, запустили обзвон новых лидов

● Наняли промоутера

● Создали и запустили акции (листовки)

● Провели акции в Instagram и Fb-каналах

● Внедрили обучение менеджеров по продажам

● Внедрили инструмент расписки внутри команды

● Привязали KPI администраторов, преподавателей, менеджера к продажам и выполнению планов
⬤ Нет ограничений, страхов

⬤ Делегировала задачи

⬤ Набрала полные группы на занятия в летний лагерь

⬤ Улучшила уровень сервиса, заботы о клиенте в несколько раз

⬤ Ежедневные летучки, планерки и стратегические встречи

⬤ $3 500 в месяц
p4elkasvg
$ 2 822
Наталья Новикова, Санкт-Петербург

Профессиональный мужской стилист
185 000 ₽
⚫ Боится продавать

⚫ Не верит, что может поднять чек и достойно зарабатывать

⚫ Стеснительная, неуверенная

⚫ Верит в свои убеждения «я не достойна», «у меня не получится»

⚫ Работала в банке

⚫ За поход в магазин с клиентом и индивидуальный подбор гардероба берет 2000 руб.
Точка А
Точка Б
Результат
● Заменила аватар клиента: Антон Архипов, мужчина с доходом от $5 000

● Создала сильное уникальное личное предложение

● Построила уникальную воронку продаж

● Усовершенствовала под клиента и разработала новые продукты компании: от лид-продукта до бэкэнда

● Сделали продающее VSL-видео

● Лендинг

● Скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда
⬤ Продает свои услуги онлайн

⬤ Ездит по разным городам России

⬤ Подбирает луки за 30 000 руб. за образ

⬤ Заработала первые 185 000 руб. личных денег за 1 месяц

⬤ Поехала на обучение и отдых на Кипр

⬤ Стала спикером на всероссийской конференции стилистов в Сочи

⬤ Провела шоппинг с несколькими клиентами в Милане
$ 1 933
Евгений Чуряк, г. Борисполь

Футбольный клуб для дошкольников
Результат
● Создали и запустили бот для набора аудитории

● Далее менеджер звонит по скрипту и приглашает на первую бесплатную консультацию

● Создали страницу приземления

● Создали лид-магнит и рекламные креативы

● Рекламный бюджет – 17 900 рублей ($280)

● Конверсия в подписку на лид-магнит – 57 %

● Количество посетителей сайта, подписки – 879

● Цена клика – 26,4 рублей ($0,41)

● Количество подписчиков в воронку – 250
В Telegram – 41
В Viber – 126
В Facebook – 83
Купили СП – 34
footyballboryspill_bot
Федеральная Программа
«Ты – Предприниматель», Москва
Задача – создать чат-бот и зарегистрировать на событие начинающих предпринимателей

Провести опрос

Привести аудиторию на событие с помощью бота, вместо уличных акций
Точка А
Точка Б
Результат
● Сделан лендинг

● Создана логическая схема воронки продаж

● Собраны чат-боты для Facebook, Viber, Vk, Telegram

● Выполнен запуск таргетированной рекламы в Instagram, Facebook, ВКонтакте и контекстной рекламы в Google и Яндексе

● Настроена аналитика для анализа конверсии в подписку и цены подписчика
За 1,5 недели показов рекламы в чат-бот зарегистрировались 684 человека

⬤ Выполнили целевое действие (заполнение анкеты, тестирование) 614 человек

⬤ Средняя цена клика по рекламе – 15,2 руб.

⬤ Цена подписчика – 69 рублей

⬤ Конверсия в подписку на чат-бота – 22 %

⬤ Бот провел 4456 диалогов
ЗАПУСКИ НА АМЕРИКАНСКИЙ И ЕВРОПЕЙСКИЕ РЫНКИ
Mister X
$ 130 000
⚫ Нет плана проекта

⚫ Нет воронки продаж

⚫ Нет полного состава команды

⚫ Отсутствует презентация

⚫ Отсутствует копирайтинг в воронке: ботах и Телеграмм канале

⚫ Слабый прогрев в Инстаграм двух спикеров

⚫ Нет сайта

⚫ Не подключены платежные системы

⚫ Нет геймификации

⚫ Нет переводчика

Точка А
Точка Б
Результат
В марте 2022 проведен запуск иностранного блогера и эксперта с общей аудиторией 1,6 млн подписчиков

Имена не могут быть раскрыты по договору конфиденциальности
Создали план проекта

⬤ Прописали воронку запуска

⬤ За неделю собрана команда профессионалов

⬤ Сделан копирайтинг и дизайн воронки

⬤ Сделан копирайтинг и дизайн презентации на двух спикеров

⬤ Прописан прогрев в Телеграмм канал

⬤ Созданы письма довода на вебинар и дожима в бот на двух языках

⬤ Подключены платежные системы

⬤ Усилили прогрев двух спикеров триггерами

⬤ Продумана система розыгрыша на вебинаре

⬤ Сделан продающий сайт на иностранном языке

⬤ Налажена работа с переводом

⬤ Запуск сделан на $ 130. 000, 10.920.000 руб
10 920 000 руб.
Наталья Попова, Испания

Предприниматель, физ.продукт семейные велосипеды Yuba Bikes
$ 206 773
⚫ Полный хаос в бизнес процессах

⚫ Отсутствие дисциплины внутри команды предпринимателя

⚫ Страх продаж на высокие чеки

⚫ Отсутствие системы продаж

⚫ Общается с лидами самостоятельно

⚫ Не системное общение с лидами

⚫ Дополнительная работа

⚫ Маленькие дети

⚫ Родные не верят в успех бизнеса
Точка А
Точка Б
Результат
● Создали на русском и перевели посадочные страницы на итальянский

● Создали скрипты продаж на итальянском

● Провели кастдевы аватаров

● Сделали офферы под 3 аватаров

● 3 релевантных лидмагнита

● Создали воронку продаж на платформе Leeloo.ai

● Запустили трипваер в воронку

● Написали и перевели серии продающих писем

● Внедрили чек-листы для системной работы команды

● Наняли менеджера по продажам

● Внедрили скрипты переписок на итальянском

● Сделали акции под триггерные события в Италии и пакетные предложения для всей семьи
  • Лиды стали регулярно получать ответы на вопросы

  • Продажи стали системными

  • Появилось понимание точек роста

  • Делегирует команде

  • Появилось время на себя и семью

  • Уволилась с нелюбимой работы

  • Отношения с родными улучшились

  • Начала сотрудничать с оптовыми компаниями

  • Оборот 19.780.000 руб. оборот за 3 месяца
19.780.000 руб
Элина Шух, Польша

Частная школа польского языка
$ 48 923
⚫ Все процессы бизнеса завязаны на руководителе

⚫ Перегруз и усталость

⚫ Команда не самостоятельна

⚫ Проблемы распределения задач и ответственности между партнерами и командой

⚫ Нет маркетинга в компании

⚫ Не развиты соц.сети

⚫ Нет воронки продаж

⚫ Нет системы продаж

⚫ Наполняемость групп обучения низкая
Точка А
Точка Б
Результат
● Провели кастдевы аватаров

● Создана линейка продуктов под 4 аватаров

● Записаны лидмагниты в виде бесплатных уроков

● Вывели маркетинг и привлечение в отдельное направление

● Создана воронка продаж в боте

● Контентные серии касаний в соц.сетях

● Усилили основной продукт

● Создали новые более привлекательные офферы

● Наняли менеджера по продажам

● Созданы скрипты продаж

● Внедрили чек-листы для сотрудников

● Распределили обязанности в команде и между партнерами
  • Продажи стали системными

  • Группы заполняются по плану

  • Воронка привлечения, которая генерит поток клиентов

  • Удовлетворение собой как руководителем

  • Четкие планы в маркетинге на год

  • 4 680.000 руб. оборот за 2,5 месяца

4 680.000 руб.
Компании, которые воспользовались опытом Christalina
Напишите Алине в Инстаграм
Представлены кейсы, которые договором не запрещены к публичному разглашению.