КЕЙСЫ
Алексей Тараповский
10.224.000 руб.
Точка А
Нет маркетинга в компании

Нет отдела маркетинга

Нет аватаров клиентов

Продажи хаотичные, по рекомендациям, по сарафану

Годами наработанная клиентская база

Есть сайт

Есть инстаграм Алексея: 26.000

Нет воронок продаж

Нет лидмагнитов
Создан отдел маркетинга

Запущены 3 воронки

Ежемесячный доход 1.480.000 руб.
Что сработало:
  • Выделены и сформулированы аватары целевых клиентов

  • Проанализированы конкуренты

  • Создана линейка продуктов под каждого аватара

  • Проделана декомпозиция бэкэнд продукта

  • Созданы 3 воронки продаж

  • Сформирована команда маркетологов: три направления

  • 4 сотрудника в отделе маркетинга

  • Внедрена (впервые за 10 лет) лидогенерация входящего потока

  • Созданы 3 независимых направления лидогенерации

  • Инстаграм - самый успешный канал, аккаунт с 26.000 вырос до 250.000

  • РИШ дочерняя компания - вышли на выполнение планов продаж

  • Создана воронка в чат ботах со стабильными результатами

  • Ведется ютуб канал и выполняет цели по лидогенерации

  • Ведется сквозная аналитика, учет всех метрик

  • Внедрена система регулярных планерок, снятия показателей, внесения корректив

  • Апгрейдили сайт, создали новый логотип

  • Работа организована системно и приносит измеримые результаты

  • 40-50 встреч ежемесячно

Финансовый советник с лицензией ЦБРФ
Основатель Anderida Financial Group
Insta: @tarapovsky
Точка В
Артем Адырхаев
3.270.000 руб. /2 недели
Точка А
Неверие в создание воронки продаж для b2b

Не было отдела продаж, мы работали только на входящих лидах

Не было упаковки продукта

Даже не мечтал выйти на международный рынок
За 2 недели взял 6 проектов с чеком от 500.000 руб. до 1.700.000 руб.

Взял проект почта России, певицы Полина Гагарина, Баста и работа в Кремле
Что сработало:
  • Создали видение бизнеса: миссию, предназначение, ценности

  • Создали отдел продаж и скрипты, взяли новых сотрудников,внедрили обучение

  • Сделали аватара клиента

  • Полностью воронку продаж от лидмагнита до бэкэнда

  • Создали отдел маркетинга

  • Нашли и назначили руководителя

  • Занялись продвижением через FB

  • В команде внедрили еженедельные планерки сотрудников, стратегические сессии
Студия видео продакшена FoxMotion
foxmotion.ru
Точка В
г. Тверь
Максим Лозько
2.994.000 руб./месяц
Точка А
Катастрофическая перегруженность

Расфокусировка

Нехватка денег, раздраженность

Распад команды

Переезд в новый дом, рождение второго ребенка

Нет 100% уверенности в себе, и в том куда мы движемся

Нет системы мотивации персонала

В команде работает 1,5 человека

Не отслеживаю метрики в бизнесе

Нет планов продаж

Слабо работают соц. сети

Не занимаюсь спортом

Не путешествую

Не читаю книги

Оборот в месяц 921.000 руб. в мес.

Личный доход в месяц 115.000 руб. в мес.
Изменили условия взаимодействия с партнером в свою пользу

Начал дарить жене цветы и подарки

Ясность, кто за какие процессы отвечает

Продажи увеличились на 45%

Пробежал полумарафон из двух часов

4 человека в команде

Отпуск 4 раза в год: Амстердам, Милан, Китай

Стал спокойнее и увереннее

Улучшил отношения с людьми

Оборот в месяц 2.994.000 руб.

Личный доход в месяц 307.000 руб.
Что сработало:
  • Создали аватар клиента

  • Прописали до/после клиента

  • Прописали серию касаний с клиентами

  • Создали матрицу продуктов

  • Составили объявление, наняли менеджера по продажам

  • Раскрутили инстаграм с 6000 до 19.000 активных подписчиков

  • Научились закрывать с соц. сетей и поняли цикл до сделки

  • Внедрили kpi –новая мотивация сотрудников

  • Ввели утренние планерки с фокусом на основные цифры

  • Увеличили объем продаж на 300% в пиковый месяц

  • Прописали скрипты менеджерам по Straight Line

  • Создали путь клиента и воронку продаж

  • Внедрили планы продаж

  • Внедрили учет метрик
Студия обоев и декора Interrio
Insta: @interrio_oboi
Точка В
Киев
Никита Аганджанов
921.450 руб./2 месяца
Точка А
Нет целей в бизнесе, нет фокуса

Не знаем, как строить команду и мотивировать персонал

Хаос в бизнес-процессах

Нет офиса

Нет пути, по которому движется клиент

Мало продаж бэкэнда

Выгорание и полгода без денег

Долг минус 60.000 руб.
Переехали в новый офис

Вылезли из долгов и заработали денег

Взяли + 2 новых сотрудника

В команде есть ответственные за процессы

Активно развиваю каналы Telegram и Instagram

Планирую свои задачи

Выручка – 921.450 руб. за 2 месяца

Собираемся выходить на русский рынок и другую ЦА

На платформе MindBox реализуем еще 4 онлайн школы в ближайшее время: Англ.яз, HR, графический дизайн, школа блогеров

Личный доход в месяц $3300
Что сработало:
  • Создали аватары клиентов

  • Внедрили фронтэнд продукты для онлайн школ по SMM и IT

  • Разработали бренд платформу: миссия, ценности бренда

  • Расписали автоворонку по школе SMM. Перестали продавать в лоб

  • Поняли как отстраиваться от конкурентов

  • Нашли и заменили негативные убеждения: создал свои аффирмации

  • Выстроили отдел продаж

  • Прописали скрипты менеджерам по Straight Line

  • Внедрили ежедневные, еженедельные, стратегические встречи

  • Создали цели квартала

  • Внедрили БМП

  • Начали вести финансовый учет

  • Начал продвигать личный бренд

  • Начал вести ежедневник Journal 10x

  • Команда из 10 человек

  • Сделали ремонт и посадили команду в офис
Онлайн Академия Mindbox Smm и IT направления
Узбекистан
Insta: @agandjanov
Telegram: @nikitablog
Точка В
Андрей Дарусенков
4.517.000 руб./3 месяца
Точка А
Продажи "вручную" через соц. сети и личную переписку

Небольшая прибыль

Нет автоворонки
Полностью собрана автоворонка в боте

Оборот за первые два месяца составил более 1.000000 млн рублей

Ещё через 1 месяц получили заказы на 3.100.000 рублей

Сделали продажи с повторного вебинара на 417.000 рублей

+1500 подписчиков в инстаграм

Записан и упакован на геткурс флагманский курс для дальнейшего развития онлайн-школы
Что сработало:
  • Сегментировали целевую аудиторию

  • Выбрали аватар для запуска первой воронки

  • Определили формат прогревающего контента

  • Оформили дизайн лого, слайдов

  • Оформили таплинк

  • Создали рекламные тексты в воронку

  • Сделали два продающих скрипта по straight line

  • Настроили бота в sale bot платформе

  • Настроили таргет. Цена подписчика 11 руб.

  • Создали продуктовую линейку

  • Лидмагнит: 5 уроков по обрезке деревьев

  • Трипваер за 297 руб. Полностью окупает затраты на трафик

  • Настроили приём платежей

  • Создали бэкэнд продукт: выезд по Москве и в регионы и личный коучинг эксперта
Художественная обрезка деревьев бонсай и ниваки
Москва
Insta: @dao.bonsai
Точка В
Наталья Гранина
8.446.625 руб./месяц
Точка А
Состояние упадка: перегружена работой

Мечта поехать в отпуск с детьми, не в состоянии оставить дела

Мать 6 детей

Трудность в делегировании, так как в бизнесе работники — друзья

Партнеры — друзья

Есть убеждение, что я женщина и не могу руководить, не могу быть строгой и четкой

Никто из команды не держит сроки, плохо выполняют работу, а зп получают исправно

Проблемы с выполнением заказов на производстве

Нет системы обработки клиентов, привлечения

Продажи идут за счет оптовых сделок

Чтобы купить на сайте, нужно написать на почту, товар выложен хаотично

Долги

Оборот $30.000 в месяц
Большая и долгая работа над негативными установками в мышлении, страхами

Осознание и принятие себя руководителем и предпринимателем: делегирует и не опекает сотрудников

Подписание договоров с крупными оптовыми покупателями

Путешествие с 6 детьми и мужем

Оборот $110.000
Что сработало:
  • Создали мотивации менеджерам, производственникам и партнерам/сотрудникам

  • Внедрили систему продаж StraightLine

  • В рознице: создали категории товаров на сайте по возрастам

  • Сделали продуктовую матрицу: обозначили лидмагниты, запустили акции к триггерным событиям

  • Создали наборы продуктов бэкэнды (основной продукт)

  • Разработали новую линейку продуктов, запустили производство

  • Стали делать повторные продажи клиентам

  • Упростили процессы розничной продажи

  • Поставили яндекс-кассу на сайты

  • Объединили три компании в одну «Добрый мир нашего детства»

  • Сняли новые помещения для производства и офиса

  • Внедрили планерки по чек-листу Рокфеллера
Производство и продажа детских деревянных игрушек Леснушки, Вальда
valda.ru
Точка В
lesnushki.ru
Галина Добрякова
5.525.000 руб. / 3 месяца
Точка А
Хаотичные процессы в бизнесе

Нет четкого оффера

Нет понимания, как делать продажу с прибылью, как вести клиента по пути клиента и воронке продаж

Нет четкого понимания ца

Нет структуры в бизнесе

Нет скриптов

Продажи в лоб. Непонимание, почему не покупают — ведь я продаю классный продукт

Нет процессов работы с клиентами

Количество сотрудников в команде — 3

Средний чек 250 руб.
Стала планировать от результата

Увеличилась продуктивность без стресса

Появилась открытость для нетворкинга

Стала делать шаги в построении бренда и вести соц. сети

Выработала привычку рассчитывать силы, не делать сразу много

Внедрила привычку останавливаться, чтобы не делать то, что не эффективно

Есть ясность, куда мы движемся и что хотим на выходе получить

Больше отзывов от довольных клиентов

Чистый личный доход 614.000 руб.

Средний чек 25.000 руб.

Получила контракты на 4,5 млн руб.
Что сработало:
  • Сделали анализ конкурентов

  • Определили сегменты целевой аудитории, сузили их

  • Прописали аватары нужных клиентов

  • Разработали 3 воронки под 3 аватаров

  • Создали офферы в воронки

  • Провели тестирование, по каждому из которых пошла положительная динамика

  • Изучила программу Straight Line

  • Написали продающие скрипты

  • Записала несколько видео для прогрева

  • Подготовила лидмагниты

  • Провели тесты продающего оффера на IT предпринимателях

  • Запустили сео, собрали семантическое ядро сайта

  • Провели аналитику смм, разработана стратегия работы с двумя соц.сетями
  • Подготовлена стратегия и план по развитию личного бренда — выступления на 2 крупных бизнес-мероприятиях
  • Подготовили оффер для партнеров

  • Подписали соглашение с РФФИ (выход на 3600 рос. вузов)

  • Внедрила планирование результатом

  • Переделали сайт, написали продающие тексты

  • Создали чат-бот для фрилансеров

  • Создали продающую консультацию, с которой продаем
Депонирование и регистрация авторского права
ireg.pro
Точка В
Виктория Гомбалевская
2.161.250 руб.
Точка А
Перфекционизм, «я отличница»

Откладывание

Перегруз

Страх работы на камеру, ведения вебинаров

Зона комфорта «не высовывайся со своим бизнесом»

Состояние Хорошей девочки

Избегала прямых продаж

Личный доход от предпринимательства: 115.000 руб.

Средний чек: не учитывался

Количество клиентов: не велись данные

Количество заявок: не учитывалось

Количество сотрудников в команде: нет

Оборот бизнеса: 1.350.000 за год
Перестала откладывать, меньше перфекционизма

Приняла — могу быть разной: и хорошей девочкой, и не хорошей, какой захочу

Провела серию вебинаров и живых мастер-классов и делала продажи с них

Появилось + 17 клиентов на индивидуальные консультации

Приняла решение уйти из найма

Команда + 4 человека на аутсорсе

Средний чек $150

Оборот в бизнесе за 2.161.000 за год

Личный доход $4.000 за 2 последних месяца
Что сработало:
  • Поставили цели на год

  • Сделали анализ конкурентов

  • Выделили сегменты целевой аудитории

  • Прописали аватары клиента

  • Прописали До/после клиента

  • Создали линейку продуктов для автоворонки

  • Создали продукты для контентного прогрева

  • Определили стратегию развития бренда: развиваем личный бренд

  • Сделали упор на развитие соц. сетей: инстаграм и фэйсбук, исходя из локации аватара

  • Был создан бот и проведены 3 запуска воронки

  • Прописали скрипт, по которому звонил менеджер и Виктория

  • Определили kpi менеджера

  • Цена клика $1,02

  • Конверсия в подписку в бот 57%

  • Бюджет $150
Инструктор Тета-Хилинг
Insta: @vika.gombalevskaya
Точка В
Минск
Светлана Рачкова
1.448.000 руб./4 месяца
Точка А
Информационный хаос

Количество задач превышают возможности

Неверие в свой успех в онлайн бизнесе, расфокус и страх делегирования

Долги
Стала выделять время на отдых

Появилась уверенность и ясность

Публикация книги

Прибыль за 4 месяца 1.448.000 руб.

Что сработало:
  • Разделили ца на сегменты
  • Выделили 3 аватаров
  • Провели опросы аватаров
  • Сделали 3 воронки продаж
  • Создали десяток лендингов с текстами
  • Параллельно дописывали несколько курсов
  • Создали трипваер полностью
  • Сделали несколько чек-листов на лидмагниты
  • Сделали серии продающих писем
  • Запуск делали через сенлер в вк и почтовые рассылки
  • Подключили just click
  • Внедрили чат бот
  • Сделали рекламные кампании, где цена 5-7 руб. и 9-20 руб. за клик
  • Провела 40 бесплатных консультаций
Практикующий психолог
Нижний Новгород
Точка В
Вероника Дацик
9.017.560 руб./5 месяцев
Точка А
Неуверенность в себе и своих силах, отсутствие поддержки в связи с потерей мужа

Почти все делаю сама, перегружена

Бизнес не представлен в интернете

Нет скриптов продаж, зарплата продавцов оклад +%

Площадь магазина 85 кв.м

Кол-во сотрудников 3: два продавца и водитель-сборщик

Чистая прибыль – $8.000/месяц
Открыли новый магазин площадью 175 кв.м

Приобрела автомобиль для доставки мебели покупателям

+ 2 новых сотрудника

Преодолела сопротивление сотрудников к скриптам и чек-листам

Делегировала задачи, стало больше свободного времени

Появилось больше времени на отдых и путешествия

100% выполнение плана за 3 месяца

Объем продаж за 5 мес.(фев-июнь) 2018 года – $118.000, прирост 65%

Чистая прибыль – $18.000

Заказы из соц. сетей больше, чем на $10.000

Эмоционально: появилась уверенность, наполненность энергией, вдохновением и новыми идеями
Что сработало:
  • Созданы аватары клиентов

  • Сделаны воронки продаж оффлайн и онлайн

  • Запущены страницы в соц.сетях: Instagram — 8.000 подписчиков и FB — 4.000 подписчиков с нуля

  • Создана 2 лендинга под две разные акции

  • Запущен процесс лидогенерации
  • Еженедельные стратегические сессии всем коллективом и летучки, 5-минутки

  • Внедрили систему продаж straight-line, прописали скрипты закрытия клиентов

  • Создали чек-листы, по которым работают менеджеры

  • Внедрили KPI, утверждена в отделе продаж новая система мотивации на 6 месяцев с привязкой к плану

  • Созданы метрики бизнеса, определена з/п себе и бонус от чистой прибыли
Магазин интерьерных решений: D2 Интерьер
Киев
Insta: @d2.interier
Точка В
Александра Хабарова
1.714.000 руб./месяц
Точка А
Депортировали из США

Постоянные ссоры с парнем

Чувствую, что родные жалеют меня

Теряю веру в себя

Работаю в найме: личная помощница певицы Бьянки

Чувствую постоянный стресс и перегруз

Отдаю всю себя на реализацию чужих планов

Не хватает денег и времени на свои мечты и цели

Личный доход 110.000 руб. в мес.

Количество сотрудников в команде: нет

Бизнеса нет, есть идея
Улучшились отношения с родными, они гордятся мной

Спокойно реагирую на стрессовые ситуации, знаю, что все решу

Стала в 10 раз увереннее в себе

Поняла, что от состояния зависит полностью продуктивность и результат

Поняла, что могу реализовать все, что хочу

Сделала вывод, что нужно доверять только цифрам

Стратегия строится от клиента

Команда: 10 человек

Средний чек в баре 1400 руб $20

Оборот в месяц 1.714.000 млн руб.

Личный доход в месяц 180.000 руб.

30 клиентов в день


Что сработало:
  • Составили аватар инвестора
  • Создали аватар помещения для бара
  • Создали концепцию бара
  • Сделали воронку для привлечения инвестора
  • Просчитали стоимость проекта
  • Прописали и оформили бизнес-план
  • Составили список кандидатов на повара/шефа
  • Выбрали название бара
  • Создали визуализацию/дизайн проекта
  • Прописали скрипт звонка инвестору
  • Прописали план идеальной встречи с инвестором
  • Создали список потенциальных инвесторов
  • Нашли инвестора
  • Открыли гастробар за 6 месяцев
гастробар Wine Pit Stop на филевской
Insta: @winepitstop
Точка В
Москва
Insta: @habarovawine
Ольга Макарова
1.300.000 руб./месяц
Точка А
Бизнес на грани закрытия

Из всех клиентов осталось только 2 ребенка

Долг по аренде и зарплате

Расфокусировка

Нет определенности, нужен ли мне этот бизнес

Отсутствие понимания клиента, его потребности и своей ценности

Непонимание своих главных функций в бизнесе
Набрали все группы и вышли на самоокупаемость в течение 1 месяца

Оборот 1.300.000 руб. в месяц

Закрыла долги

Собрали команду профессиональных педагогов

Новый уровень сервиса для клиентов

Личная прибыль 400.000 руб.
Что сработало:
  • Создали аватар клиента

  • Перестроили линейку продуктов

  • Построили воронку продаж

  • Созданы лендинги

  • Оформили соц. сети и мессенджеры

  • Провели мощные акции по привлечению клиентов

  • Созданы скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда

  • Прописали идеологию и концепцию бизнеса
Центр развития для детей «Оратор с Пеленок»
Москва
Точка В
Оксана Хабарова
1.200.000 руб.
Точка А
Нет видения бизнеса

Недовольство своим внешним и внутренним видом и состоянием

Продажи во фрэндзоне

Нет ясности, как себя позиционировать и вовлекать лидов

Хаос в продажах

Делала почти все сама

Снижение дохода по сравнению с прошлым годом

Рост прибыли компании за лето (не сезон) на 45%

Рост личного дохода и дохода сотрудниц в 2 раза

Активировали базу и вернули около 25 клиентов, заработав около 500.000 рублей

Повышение среднего чека в 2 раза

Отпуск + обучение с историком моды Александром Васильевым

Выступление с рассказом об отпуске с Васильевым, где сделала продажи на 200.000 руб. за 3 часа

Заявки и продажи через инстаграм

Преодоление барьера к продажам

Формирование видения

Заряженность, удовлетворение собой и своим внешним видом


Что сработало:
  • Создали аватар клиента
  • УТП, прописаны выгоды
  • Создан путь клиента
  • Есть понимание своих продуктов
  • Продукты выстроены в линейку, сделана офлайн воронка продаж
  • Создан скрипт продаж по Straight line
  • Встроены 8 базовых ежедневных привычек для поднятия уровня энергии и дисциплины
  • Упаковали Instagram
  • Взяла контент менеджера и менеджера по продажам
  • Регулярные трансляции в инстаграме, активация лидов 1
  • Ввели оффлайн мероприятия
  • Внедрили CRM систему
Студия стиля кожи и меха Оксаны Хабаровой
Саратов
Insta: @oksanahabarova_mex_atelier
Точка В
Елена Гундорова
767.875 руб./месяц
Точка А
Психологические ограничения

Бизнес похож на хобби

Портрет клиента не определён

Непостоянные доходы

30.000 руб. на тренинговом бизнесе

Нет системы

Нет автоворонок

Не проработан канал осведомленности

Страх продавать дорогие продукты

20 клиентов

Оборот в 100.000 руб. в месяц

Личный доход 60.000 руб. в месяц

Получила уверенность в себе

Четкое определение роли в бизнесе

Рост подписчиков в соц. сетях в 3 раза

Ощущение ценности услуг и продуктов

Внедрение бэкэнд продукта

Продажа более 1 500 экземпляров книги

Увеличение ежемесячной прибыли в 5 раз

Оборот более 700.000 руб. в месяц

Путешествия в Испании, Грузии, духовная экспедиция на Южный Урал

Обучающий марафон в чат-боте

50 новых клиентов

Что сработало:
  • Сделали анализ конкурентов
  • Разделили целевую аудиторию на сегменты
  • Прописали аватары
  • Выбрали одного аватара и создали под него автоворонку
  • Разработали бренд-платформу: миссия, ценности бренда
  • Создали чат-бот для теста стратегии
  • Написали прогревы в воронку со сказочным уклоном и триггерами
  • Создали все продукты: лид-магнит, трипваер
  • Создали материал для прогрева
  • Написали скрипт продаж по Straight Line
  • Наняли менеджера на обзвоны по заявкам
  • Внедрили ранний подъем в 6.00 и ритуалы
  • Внедрили планирование результатом
Психолог, сексолог
Москва
gundorova.ru
Точка В
Игорь Ефименко
827.000 руб./месяц
Точка А
Неуверенность в своих силах

Расфокусировка в целях

Лишний вес

Неконтролируемый отдел продаж

Нет системы продаж

Нет мотивации персонала

Нет плана продаж

Офлайн продукт и продажи
Стал уверен в себе и в своих целях

Перешел на здоровый образ жизни (-20кг!!!)

Создали новую воронку продаж, используя мессенджеры

Увеличил прибыль до 827.000 руб. в месяц

Системная работа отдела продаж

Онлайн школа с несколькими воронками для клиентов и инструкторов

Стал членом международной организации ENWO и представит Украину на соревнованиях в Европе
Что сработало:
  • Анализ конкурентов
  • Сегментация, аватары
  • Создали бренд-платформу
  • Прописали продуктовую матрицу на офлайн и онлайн воронку
  • Сделали логику воронок
  • Протестировали и запустили 1 воронку
  • Записал онлайн-курс с участием членов Команды
  • Упаковал книгу по скандинавской ходьбе
  • Апгрейдили отдел продаж: внедрили скрипты по straight line
  • Kpi — система мотивации продавцов
  • Ввели план продаж
  • Создана воронка в мессенджерах: трафик инстаграм, фб, целевой подписчик — 7 руб.
Президент федерации Скандинавской ходьбы Украины
Днепропетровск
nwalk.ua
Точка В
Юлия Шевлякова
560.000 руб./месяц
Точка А
Состояние безысходности

Не знает, как пробить потолок запуска в 200.000 руб. и в 100.000 руб.

Нет команды, чтобы опереться, довериться

Много убеждений к продажам из «старой жизни»

Нет системы в продажах

Нет аватара

Мало времени проводит с детьми и мужем
Стала уверенно продавать

Поверила в миллион на онлайн бизнесе

Пробила потолок и сделала более 550.000 руб.
Что сработало:
  • Проработали аватаров
  • Сделали анализ конкурентов — дало понимание что усилить
  • Копнув аватар поняли: его базовая мотивация — время на себя, семью, стиль жизни, деньги — следствие
  • Создали продающие тексты, прогревы, скрипты
  • Создали миссию и ценности
  • Создали продуктовую матрицу
  • Для захвата аудитории сделали 3 бесплатных урока
  • Сделали 3 пакета курса
  • Акции на покупку 2 пакета + бонусы
  • Сделали чат бота для сбора контактов, прогрева и продаж
  • Оформили таплинк
  • Запустили рекламу
  • Коллаборацию с блоггером
  • Рассылки в директ по ца
  • Внедрили систему продаж straight line (вебинар+скрипты)
  • Наняли менеджера на обзвон
  • Убрали много убеждений к продажам
  • 10 модулей программы упаковали в геткурс для будущих потоков
Lash тренер
Сочи
Точка В
Insta: @shevlyakova_yuliya
Анаит Умуршатян
458.000 руб./месяц
Точка А
Нет ясности как позиционировать себя

Нет ясности моего клиента

Не понимаю, как создать линейку продуктов, сделать запуск и продавать

Много знаний, внутренний раздрайв: неуверенность в себе как в профессионале

Все делаю сама

Хаос в продажах: сарафанное радио — чек 2500 руб./консультация

Не вела консультаций онлайн
Веду за собой людей уверенно

Появились фокус и концентрация на главном, вижу свою цель

Взяла 4 клиента онлайн в личный коучинг с чеком от 40.000 руб. еще до запуска воронки продаж

Средний чек увеличила в 3 раза

Начала сотрудничать с клиникой лечебного голодания и увеличила доход еще на 50.000 руб. в месяц

С бесплатного марафона вк заработала $1500 (458.000 руб.)
Что сработало:
  • Создали аватар клиента

  • Выстроили автоматизированную воронку продаж под клиента

  • Создали линейку продуктов: лид продукт, фронт энд, бэкэнд, допродажи, протестировали

  • Наняла тех. специалиста и менеджера по продажам

  • Созданы скрипты продаж по Straight line

  • Создан чат-бот для бизнес страницы на Facebook

  • Продвижение Фэйсбук — 9978 подписчиков на канале

  • Создали Telegram канал

  • ВК провела онлайн марафон

  • Созданы страницы приземления

  • VSL видео

  • Цепочка продающих писем
Эксперт по здоровому питанию
Ростов-на-Дону
Точка В
Михаил Грибанов
380.000 руб./месяц
Точка А
Перегружен работой, мечтаем открыть свой бизнес с женой, чтобы приносил хороший доход и достойно обеспечивал нашу семью

Нет бэкэнд продукта в бизнесе, нет лидмагнита

Нет воронок продаж и команды

Посещаемость сайта по данным Яндекс Метрики на июль — 51 человек в месяц

Генерим 12 заказов в месяц

Выручка = 5680 руб. в месяц

Средний чек = 473 руб.

Подписчики в Instagram = 427

Заказов в месяц от 45 (рост в 3 раза)

Выручка = 107.070 руб. в месяц

Средний чек = 2680 руб.

Подписчики в Instagram = 2555

Посещаемость сайта MimiMolly.ru — от 1000/месяц

Выручка выросла в 18 раз

Средний чек вырос в 5 раз

Чувствую себя владельцем бизнеса, строю дальнейшие планы


Что сработало:
  • Прописали Аватары клиентов

  • Создали путь клиента и несколько воронок продаж

  • Подключили e-mail рассылку

  • Разработал чат бота для подписки в социальных сетях и мессенджерах

  • Создали лид продукты: контентные чек-листы, PDF-справочник, вебинар, разложили продукты на продуктовую матрицы

  • Создали 2 лендинга под лид продукты

  • Сделали 5 вариантов бэкэнда

  • Начали создавать тщательно контент: на блог, для ботов, электронную почту, контент на вебинар, начали вести прямые трансляции в Instagram

  • Настроил блог на сайте и начал писать контент план в Instagram

  • Прописали скрипт по StraightLine

  • Разработали kpi для менеджера

  • Нанял smm менеджера и таргетолога

  • Стали брать отзывы клиентов и изучать их состояние «После», контент делаем исходя из «после»

  • Создали УТП

  • Сделан парсинг VK и SEO - анализ сайта

  • Проанализировали конкурентов, отстроились делаем – упор на сервис и заботу о клиенте

Инстаграм магазин косметики
Липецк
Точка В
mimimolly.ru
Дина Простокина
310.000 руб./месяц
Точка А
Нет четких аватаров

Нет продуктов

Нет упаковки

Не развивает соц. сети
Сделали сегментацию клиентов

Создали продуктовую линейку с нуля

Запустили инстаграм с 0

Сделали прогрев в фб

Запустили воронку в боте

Цена подписчика: 42 рубля

Конверсия в подписку на чат-бота: 24%

Конверсия просмотра вебинара: 38%
Что сработало:
  • Создана посадочная страница в ПК и Мобильной версии

  • Создана логическая схема автоворонки

  • Собраны чат-боты для Facebook, Telegram, Viber, Вконтакте

  • Выполнен запуск Таргетированной рекламы в Инстаграм, Facebook, Вконтакте

  • Выполнена интеграция ботов с платежными системами

  • Настроена Аналитика для анализа конверсии в подписку, цены подписчика, цены клиента
Бизнес тренер
Киев
Insta: @prostokina_dina
Точка В
Наталья Жеребецкая
270.000 руб./месяц
Точка А
Перегруз, есть команда, однако все делаю сама

Недоверие к команде, думаю, что сделаю лучше

Нет делегирования

Нет системы продаж, нет скриптов, отдела продаж

Нет продавцов, есть администраторы

Нет трафика, не ведется работа по привлечению клиентов

Клиенты обрабатываются плохо: нет закрытий, есть информирование

Есть убеждения, что мы навязываемся, когда закрываем клиента на продажу

Страх звонков

Непонимание потребностей клиента

Администраторы получают зарплаты за часы работы, что не мотивирует продавать

Учителя не продают

$1700 в месяц
Нет ограничений, страхов

Делегирование задач

Набор полной группы на занятия в летний лагерь

Улучшение уровня сервиса, заботы о клиенте в несколько раз

Ежедневные летучки, планерки и стратегические встречи

$3500 в месяц
Что сработало:
  • Разделили аудиторию на сегменты и аватары

  • Провели опросы ца: определили цели и боли

  • Создали новые продукты в детском центре, исходя из потребностей клиентов

  • Стали продавать не часы, а систему на 3,6 месяцев работы

  • Наняли менеджера по продажам (звонки)

  • Прописали скрипт и внедрили обзвоны по скрипту StraightLine

  • Обзвонили уже существующую базу, запустили обзвон новых лидов

  • Наняли промоутера

  • Создали и запустили акции (листовки)

  • Провели акции в Instagram и Fb каналах

  • Внедрили обучение менеджеров по продажам

  • Внедрили инструмент расписки внутри команды

  • Привязали kpi администраторов, преподавателей, менеджера к продажам и выполнению планов
Детский центр «Пчелка»
Insta: @p4elkasvg
Точка В
Советская Гавань
Наталья Новикова
150.000 руб./месяц
Точка А
Точка В
Неуверенная, стеснительная, не умеющая продавать

Работала в банке, брала за подбор гардероба и поход с ним в магазин 2000 руб.

Серьезные убеждения по поводу заработка

Глубокие детские модели: я не достойна, у меня не получится
Поездки по городам России и подбор одежды за 30.000 руб. за образ

150.000 руб. личных денег в месяц

Обучение и отдых на 2 недели на Кипре

Спикер во всероссийской конференции стилистов в Сочи

Шоппинг с несколькими клиентами в Милане
Что сработало:
  • Заменили аватар клиента: Антон Архипов, мужчина с доходом от $5000

  • Проработано УТП, прописаны выгоды для клиента

  • Построена воронка продаж

  • Усовершенствованы под клиента и разработаны новые продукты компании: от лид продукта до бэкэнда

  • Создано продающее VSL видео

  • Создан лендинг

  • Созданы скрипты продаж по Straight line Дж. Белфорда

Профессиональный мужской стилист
Санкт-Петербург
Федеральная Программа
"Ты-Предприниматель"
Точка А
Задача: создать чат-бот, чтобы зарегистрировать на событие начинающих предпринимателей

Провести опрос

Привести на событие с помощью бота, вместо уличных акций


За 1,5 недели показов рекламы в чат-бот зарегистрировались 684 человека

Выполнили целевое действие (заполнение анкеты, тестирования) 614 человек

Средняя цена клика по рекламе: 15,2 рублей

Цена подписчика: 69 рублей

Конверсия в подписку на чат-бота: 22%

Бот провел 4456 диалогов
Что сработало:
  • Сделан лендинг

  • Создана логическая схема воронки продаж

  • Собраны чат-боты для Facebook, Viber, Vk, Telegram

  • Выполнен запуск Таргетированной рекламы в Инстаграм, Facebook, Вконтакте и контекстной рекламы в Google и Яндекс

  • Настроена Аналитика для анализа конверсии в подписку и цены подписчика
Москва
Vk: molpred_don
Точка В
Евгений Чуряк
Точка А
Нет упаковки

Не развивает соц. сети

Нет в интернете

Нет лидмагнита
Рекламный бюджет 17900 руб = $280

Конверсия в подписку на лидмагнит 57%

Количество посетителей сайта подписки: 879 человек

Цена клика: 26,4 руб = $0,41

Количество подписчиков в воронку: 250 человек (в Telegram: 41, в Viber: 126, в Facebook: 83)

Купили СП: 34
Что сработало:
  • Создали и запустили бот для набора аудитории (далее менеджер звонит по скрипту и приглашает на первую бесплатную консультацию)
  • Создали страницу приземления

  • Создали лидмагнит и рекламные креативы

Футбольный клуб для дошкольников
Борисполь
Бот: @footyballboryspill_bot
Точка В